Un cititor se întreabă: "Prietenul meu și cu mine suntem atât de supărați de agentul nostru încât am putea scuipa focul. Am vrea să știm dacă putem raporta agentul la o comisie imobiliară, chiar acum, piața noastră imobiliară favorizează vânzătorii. poate pune un câine pe piață și-l vinde de 10 ori ceea ce merită.Am pus casa noastră de vânzare la 325.000 dolari.În primul rând, nu am primit nici o ofertă pentru aproape 3 luni.Acum, avem o ofertă la 325.000 de dolari, iar agentul nostru împinge și împinge să acceptăm oferta asta. Ce? Vrem să semnem o contra-ofertă pentru suma de 340.000 de dolari, dar agentul nostru este reticent. vânzătorul de origine trebuie să accepte o ofertă de preț total? "
Răspuns: Oh, ar trebui să te bucuri, să nu respingi. Principalul motiv pentru care un vânzător de acasă nu ar accepta o ofertă de preț integral este dacă vânzătorul a primit alte oferte la prețuri mai mari. Apoi, un vânzător ar putea dori să accepte una dintre aceste oferte. Nu este considerat etic și ar putea fi chiar împotriva legii, de a cere unui cumpărător să plătească mai mult decât prețul de listă atunci când cumpărătorul a făcut o ofertă de preț integral. Casa ta este prea scăzută?
În piețele vânzătorului, este normal să primiți mai multe oferte dacă vând o locuință foarte dorită. Uneori vânzătorii au confundat mai multe oferte și drepturile care însoțesc mai multe oferte, cu singura ofertă primită. Asta ar putea fi ceea ce se întâmplă în cazul tău. Dacă un vânzător a primit o singură ofertă, regulile sunt mult diferite.
Primul loc pentru a încerca să dai seama ce trebuie să faci este în capul tău. Să încercăm o analiză. Spuneți că mergeți pe lângă o brutărie, iar semnul din fereastră promovează roșii de scorțișoară de 100 de centiți fiecare.
Ți-e foame. Intrați și înmânați casierul un dolar, cerând o rolă de scorțișoară. Casierul își scutură capul și spune: "Șeful meu a decis să vândă aceste valori pentru câte 3,50 $ fiecare, care va fi de 3,50 $."
Cum te-ar simți asta? V-ați simți ca și cum ați fi victima momei și a comutării? Credeți că aceasta este o publicitate falsă?
S-ar putea să vă simțiți ca și cum ați merge pe stradă la o brutărie concurențială pentru a cumpăra roliile lor de scorțișoară uriașă în schimb pentru câte 1,50 USD fiecare. Ceea ce credeai că este o afacere a fost o înșelătorie.
Aspectul juridic este și mai important. În unele state, atunci când un vânzător primește o ofertă de preț integral de la un cumpărător calificat, înseamnă că brokerajul imobiliar a câștigat comisionul . Aceasta înseamnă că, dacă respingeți oferta de preț integral, s-ar putea datora în plus brokerajului o comisie, deoarece brokerajul a fost efectuat. Aceasta a fost legea din California de mai mulți ani, dar sa schimbat în 2013. Acum, escrow trebuie să se închidă înainte ca brokerajul să aibă dreptul la comisie.
Dar contractul de listare poate conține verbiage care spune că vânzătorul nu poate respinge o ofertă de preț complet. Mai mult decât atât, serviciul de înregistrare multiplă în care este publicată listarea ar putea avea propriile reguli pentru oferte, de asemenea.
MLS-ul meu, de exemplu, este MetroList. Regulile MetroList sunt dacă un vânzător primește o ofertă de preț integral și respinge oferta respectivă, fie că trebuie să ridicăm prețul de vânzare în MLS, fie să notăm în observațiile agentului confidențial că vânzătorul a respins oferta de preț integral. O notă ca aceea din MLS ar opri probabil alți agenți să recomande casa pentru cumpărător.
În plus, poate fi considerată publicitate înșelătoare dacă un vânzător promovează că o casă este disponibilă pentru a cumpăra la 325.000 de dolari, dar vrea cu adevărat 340.000 de dolari și nu o dezvăluie. Dacă doriți 340.000 de dolari, ar trebui să vă faceți publicitate la domiciliu la 340.000 de dolari.
Evident, această logică și aceste reguli nu se aplică în cazul ofertelor multiple. În propria situație, cu toate acestea, casa dvs. a fost pe piață timp de 3 luni fără a primi oferte. Acest lucru spune că există ceva în neregulă cu casa sau piața, este într-o locație greșită sau stare rea sau prețul este prea mare. Oricare ar fi problema, ar părea că cumpărătorii nu vor să-ți cumpere casa, mai puțin plăti 325.000 de dolari sau ai fi primit deja o ofertă, chiar și o ofertă lowball .
Pentru a ridica prețul pe care un cumpărător care este dispus și capabil să cumpere casa ta este împotriva interesului dumneavoastră cel mai bun.
Îmi dau seama că nu este ceea ce vrei să auzi, dar este ceea ce aș spune vânzătorului meu într-o situație ca asta. Faptele vorbesc de la sine. Majoritatea vânzătorilor aflați în poziția dvs. ar fi recunoscători și entuziasmați că au primit o ofertă full-price, mai ales după o perioadă atât de lungă pe piață. Sper că vă veți reconsidera standul și veți accepta oferta full-price.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.