Cum de a scrie o publicitate eficientă în casă
Pentru a realiza această directivă, vânzătorii la domiciliu trebuie să facă o publicitate eficientă casei de vânzare către cel mai mare grup de vânzări direcționate de cumpărători acasă.
Un agent de listare , despre care bănuiesc că nu este probabil să rămână în afacere de foarte mult timp, a sugerat o campanie de publicitate unui vânzător de case din Long Island. El a spus: "Nu fac reclame pe Internet, nici nu îmi propun să folosesc anunțuri de ziare clasificate pentru a vinde casa dvs. În schimb, voi face postere și le voi pune în locuri publice precum spălătoria și cinematografele! "
Nu poți face așa ceva.
Promovarea și scrierea copiei de anunț este o artă, dar există reguli specifice pe care le puteți urma pentru a vă asigura că publicitatea dvs. la domiciliu ajunge la publicul vizat și crește traficul cumpărătorului . Există o zicală că, pentru a afla unde vin furnicile, trebuie să te uiți unde merg furnicile. Având în vedere acest lucru, răspundeți la aceste două întrebări:
- În cazul în care cumpărătorii de acasă caută să găsească locuințe anunțate spre vânzare?
- Unde găsiți cumpărători acasă care ar putea să vă cumpere locuința?
Publicitate în reviste
Cu excepția cazului în care încercați să vindeți o casă care să apeleze la o audiență mică și vă poate permite să așteptați luni pentru rezultate, este puțin probabil ca anunțurile din reviste să producă un cumpărător imediat. Timpul de plumb este principalul dezavantaj. Anunțul de domiciliu pe care îl trimiteți astăzi nu s-ar putea ajunge la un prag de la 30 la 60 de zile, uneori mai lung.
Repetările de anunțuri din Revista vor pretinde că anunțul dvs. de domiciliu se va afla în fața cumpărătorilor timp de 30 de zile. În realitate, anunțul va fi blocat în spate și va fi ignorat în timp ce destinatarul va trece prin câteva articole înainte de a arunca revista într-un coș de reciclare. Puține revizuiesc revistele.
Publicitatea în reviste tinde să funcționeze bine pentru casele de lux de vârf care pot dura mult timp pentru a vinde.
Publicitate în publicitate
Cititorii zilnic zilnic și săptămânal sunt în scădere, dar pe câteva piețe, este încă un loc dorit de a face publicitate unei case de vânzare. Chiar și non-abonați ar putea cumpăra un ziar de duminică să se uite la anunțurile de case de vânzare. Înainte de a plasa un anunț în ziar, obțineți o copie a lucrării. Dacă observați că nimeni altcineva nu face publicitate, nu risipiți banii într-un anunț de ziar.
Un mic ziar săptămânal local ar putea fi un loc mai bun pentru a face publicitate casei dvs. de vânzare. Dar copia dvs. de anunț ar trebui să strălucească și să fie concepută pentru a atrage atenția. Nu faceți o greșeală de vânzare prin abrevierea prea multor cuvinte sau încercând să strângeți totul în trei rânduri pentru a economisi bani.
Mail direct
Puteți cumpăra liste de discuții specifice prin identificarea caracteristicilor potențialului cumpărător de origine și a listelor de comandă care încorporează acele trăsături particulare. Căutați brokeri de direct mail pe Internet.
Companiile de imprimare care oferă servicii de poștă directă sunt de asemenea surse bune pentru aceste informații.
De exemplu, un cumpărător pentru casa dvs. ar putea fi o persoană cu un anumit nivel de venit, grup de vârstă sau stare civilă. Dacă vindeți o cabină în pădure, ați putea dori să apelați la entuziaștii naturali sau la vânători prin achiziționarea unei liste de corespondență a celor care cumpără cărți de vânătoare sau de drumeții sau cumpără magazine la camping în aer liber.
Publicitate pe Internet
Aproape toate căutările de case sunt inițiate online. Un site popular este Realtor.com, probabil pentru că este cel mai ușor de reținut, dar Zillow și Trulia poartă, de asemenea, listele, nu doar toate. Multe ziare absoarbe feed-urile locale MLS și descarcă cele mai recente liste de acasă online .
Prin intermediul site-urilor populare de Internet, cum ar fi vFlyer, Point2 și Postlets, puteți crea anunțuri online instantaneu, gratuit.
Aceste site-uri Web le va posta, de asemenea, pentru tine pe zeci de alte site-uri frecvent vizitate.
Un alt element popular este anunțurile digitale care identifică comportamentul de cumpărare la domiciliu online și apoi urmează acele perspective de la site la site-ul web. V-ați observat vreodată cum puteți face clic pe o pereche de pantofi de vânzare la Nordstrom? Apoi, la fiecare site la care te duci, vezi un anunț pentru acele pantofi? Același principiu.
Du-te social
Postați detaliile de vânzare la domiciliu pe fiecare site social de care aparțineți. Puteți plăti și pentru anunțurile Facebook. Încărcați fotografii în Instagram. Trimiteți Tweets despre case deschise. Adresați-vă agentului dvs. să facă blog despre casa dvs.
Scrierea unei copii eficiente pentru anunțurile interne
1) Există o diferență între publicitatea înșelătoare și copia anunțului care accentuează pozitiv. Dacă vindeți o casă de fixare superioară , nu încercați să o faceți ca și cum ar fi în stare la cheie. Puteți utiliza termeni pentru a înmuia starea sa grosieră, dar încă transmiteți punctul cum ar fi:
- Necesită TLC
- Adu-ți pensula și ciocanul
- Handyman special
2) Încercați să evitați fapte specifice care ar putea reveni ulterior la bântuire. Cu excepția cazului în care ați calculat materialul pătrat, nu amplasați numerele fără a furniza sursa, cum ar fi evaluatorul sau evaluatorul. Utilizați termenii generali care livrează același mesaj, cum ar fi:
- Mare
- spațios
- Imagini de pătrat abundent
3) Utilizați adjective descriptive care transmit emoții și evocă imagini. Ajutați cumpărătorii să-și imagineze că locuiesc în casa ta. Descrie calitățile distinctive cum ar fi:
- Designul arhitectural al casei dvs.
- Opțiuni de divertisment
- Aspect și flux
- Facilități și upgrade-uri speciale
- Shopping în apropiere, restaurante, atracții
4) Nu uitați să includeți prețul de vânzare și informațiile dvs. de contact. Veți fi uimiți de câte persoane uită să includă un număr de telefon sau să dezvăluie prețurile la domiciliu .
5) Alegeți un titlu care atrage atenția. Nu utilizați "Casa de vânzare", deoarece nu descrie nimic. Aflați aspectul cel mai important și mai atrăgător al casei dvs. și folosiți aceste cuvinte. Aici sunt cateva exemple:
- Spaniolă frumusețe
- Spațioasă mediteraneană
- Distracția lui Entertainer
- Casă fermecătoare
- Spumant Pool & Spa
- Garaje și atelier de dimensiuni mari
- Hideaway izolate
- Secret Gardens
- Casa ta de vis
- Proprietate magnifică
- Amazing Arts & Crafts
- Distracție superbă pe lac
- Upscale Urban Condo
- Fabulous Executive Townhome
- (Numele cartierului) uimitoare clasic