Acasă Cele mai mari greșeli ale vânzătorilor și cum să le evitați
O mulțime de proprietari de acasă plâng atunci când vinde, totuși. Asta pentru că vânzătorii au dezvoltat relații cu casele lor și au construit amintiri prețioase acolo.
Este obișnuit ca vânzătorii să fie foarte emoționați în legătură cu casele lor și să fie depășiți de remușcarea vânzătorului .
Cu toate acestea, unii vânzători plâng din alt motiv. Ei se plâng că nu își pot vinde casa.
Acasa este prea mare
- De departe, cea mai gravă greșeală de vânzare a unui vânzător poate face agățarea prețului greșit pe o locuință. Dacă locuința este prea mare, cumpărătorii nu se vor uita la ea. Dacă prețul este prea scăzut, vânzătorii se tem că vor renunța la profit.
- Prețul unei case de vânzare este o artă. O parte din valoarea de piață se bazează pe vânzări comparabile , dar alți factori care trebuie luați în considerare includ mișcarea pieței, cererea, locația locuinței și starea acesteia.
- În cazul în care casa este supradimensionată, cumpărătorii ar putea prezenta oferte lowball , care tind să aibă drept rezultat o respingere imediată a ofertei. Aceste oferte extrem de scăzute tind să infurieze și să insulte vânzătorii.
- Unii agenți preocupă în mod deliberat valoarea unei case și împing vânzătorul să semneze o listă exagerată . Există multe motive pentru care agenții fac acest lucru, dar realitatea rece este că vânzătorii pierd o margine competitivă atunci când reduc mai târziu prețul . Linia de jos este vânzătorii care "testează piața" să fie atinși.
Casa este în stare rea
- Obținerea casei tale pentru piață merge dincolo de a face paturile și de a spăla vase murdare. Deși am văzut o mulțime de case cu jucării împrăștiate și feluri de mâncare încărcate în chiuvetă; cumpărătorii nu pot ieși destul de repede din casele respective. Există cel puțin 10 pași esențiali care trebuie luați pentru pregătirea casei de vânzare .
- Unele case necesită actualizare și reparații rapide. A face reparații înainte de revânzare poate crește șansele de a vinde rapid. Dacă articolele sunt rupte sau cumpărătorii văd întreținerea amânată, se întreabă ce altceva este greșit. Este mai scump, de fapt, să nu fixăm casa.
- Îmbrăcarea casei dvs. pentru spectacole se numește stadializarea unei case . Gândiți-vă la proces, cum ar fi aranjarea florilor într-o vază atractivă. Dacă tu sau agentul tău nu ai viziunea sau abilitatea de a te juca, gândește-te să angajezi un angajat profesionist.
Acasă este comercializat greșit
- Ori de câte ori văd o fotografie rău împușcată în MLS și poate că este singura fotografie, vreau să-l agităm pe agent și să strig: "La ce te gândești?" Dar agenții și vânzătorii fac numeroase greșeli de marketing.
- Strigătul de luptă al vânzătorilor frustrați este: "De ce nu vinde casa mea ?" Aceștia sunt probabil vânzători care nu folosesc strategii de marketing concepute pentru a expune o casă la cel mai mare grup de cumpărători. Iată 10 sfaturi bune de marketing care iau presupunerile din vânzarea casei tale.
- Odată ce un cumpărător a intrat într-o casă, marketingul continuă. Pentru a crește șansele pe care un cumpărător o va oferi o ofertă, aici sunt 10 sfaturi de prezentare acasă .
Vânzătorul a angajat un agent neexperimentat
- Puteți angaja un bun agenți de listare sau un agent mediocru. Toți costă cam la fel. Iată 10 motive pentru a angaja un agent .
- Dacă doriți servicii complete, angajați un agent cu servicii complete. Dacă sunteți destul de siguri că casa dvs. va vinde fără un agent cu servicii complete , atunci vorbiți cu un broker de reduceri . Aflați diferența dintre REALTORs® și agenții imobiliari.
- Citiți cu atenție acordul de listare pentru a vă asigura că agentul care aduce un cumpărător este destul de compensat pentru că un mod sigur de a vă asigura că un agent nu vă va arăta casa este acela de a oferi un procent de comision prost.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.