De ce angajezi un broker cu comision redus?
Cu toate acestea, multe brokeri imobiliari, în speranța de a valorifica realizarea în creștere în rândul consumatorilor că comisioanele imobiliare sunt negociabile, au creat nișe de piață pentru ei înșiși, care promite să salveze banii vânzătorilor și să reducă comisioanele către cumpărători.
Cum funcționează brokerii de reducere?
În Minneapolis, de exemplu, comisioanele de brokeraj tradiționale sunt de până la 7% din prețul de vânzare. Taxa medie de co-brokeraj, taxa plătită agenților de vânzări care cooperează, este adesea de 3,15%. Deci acei agenți de listare fac mult mai mulți bani decât agenții de vânzare.
Un agent din Minneapolis a fost taxat pentru publicitate de 4,5%, oferind agenților de vânzări 2,5% și păstrând 2% pentru compania sa. După ce un client ia explicat că ar plăti cu plăcere 5% în cazul în care agentul ar coopera cu agentul de vânzare cu 3%, agentul și-a schimbat politica de publicitate, considerând că a rămas în continuare cu 2% sub cea mai mare parte a altor brokeri.
Iată alte exemple:
- Condiții de înregistrare a taxelor fixe. Această brokeraj ia listele de obicei la o rată fixă, plătindu-i o taxă de cooperare în plus față de această sumă brokerilor de vânzare. Această taxă cooperantă este, de asemenea, plătită de către vânzător. S-ar putea să vedeți o ofertă de anunț de brokeraj pentru a vă lista casa la o taxă de 2.000 de dolari. Undeva în presa scrisă, dacă este dezvăluită deloc, va fi o precizare că această taxă nu include taxa plătită brokerului de vânzare. Acest tip de publicitate induce în eroare consumatorul.
- Politici de cotare procentuală mici. Unii brokeri promovează că vor lua o listă pentru 1% sau 2%. Din nou, mulți dintre acești brokeri nu atrag atenția asupra faptului că brokerul de vânzare, în majoritatea cazurilor, este plătit încă de către vânzător o taxă suplimentară.
- Cumpărarea comisionului rabat. De asemenea, puteți găsi agenți imobiliari care fac publicitate că, dacă angajați unul dintre ei pentru a cumpăra o casă, compania va creditarea cumpărătorului un procent din comision sau o taxă fixă la închidere. Acești bani provin din taxa pe care vânzătorul o plătește brokerului care prezintă cumpărătorul.
În general, o companie care alege să-și dea o parte din veniturile sale cumpărătorilor face acest lucru în speranța că va atrage un volum atât de mare de afaceri încât nu va pierde banii. Ați putea sau nu să primiți o atenție individuală și un serviciu datorită unei presiuni din ce în ce mai mari asupra acestor companii cu profit redus pentru a menține afacerea care vine în ușă.
- Taxe de licență graduate. Acești brokeri oferă o corupție de taxe și servicii, în funcție de tipul de reprezentare și de munca cerută. De exemplu, dacă credeți că vă puteți vinde casa fără asistență din partea brokerului de listare, ați putea să realizați un aranjament numai pentru intrarea MLS. Acest lucru înseamnă că brokerul vă va pune casa în serviciul de listare multiplă, dar nu va efectua apeluri telefonice de la agenți, nu vă va arăta casa, nici nu va pune un semn în curte sau nu îl promovează în altă parte. Unele grupuri MLS interzic această practică, dar se face oricum.
Pe de altă parte, dacă doriți ca brokerul să înregistreze responsabilități sporite, taxa va crește, dar va fi în continuare mai mică decât majoritatea brokerilor cu servicii complete .
- Taxe reduse în schimbul unei alte tranzacții. Câteva brokeri subscriu teoriei conform căreia doi în tufiș este mai bun decât unul în mână. Dacă sunteți de acord să cumpărați o casă prin intermediul brokerului de înregistrare, în loc să angajați un agent de vânzare , de multe ori brokerul va reduce comisionul de cotare comision.
De ce ar accepta vânzătorii / cumpărătorii servicii reduse?
Pentru a economisi bani. Aceasta este motivația numărul unu. Unii vânzători sunt extrem de pricepuți în ceea ce privește vânzarea propriilor case și nu cred că au nevoie de o campanie de marketing cu drepturi depline.
Uneori nu au. Mai ales dacă este o piață a vânzătorului.
Odată mi-am vândut o casă într-o după-amiază. Mă gândeam să vând și aveam un semn vechi de metal de vânzare în garajul meu, care rușinea. Când am văzut că vecinii din apropierea casei au ținut un Open House într-o duminică după-amiază, am dat afară și am băgat semnul în curtea mea. Casa a fost vândută în acea după-amiază. Unele piețe sunt așa.
Unde puteți găsi brokeri de reducere?
Toate pe Internet. Aici este un director al site-urilor Web Discount Broker, unde puteți căuta fiecare dintre aceste companii și puteți examina serviciile oferite de dvs. Dacă oricare dintre aceste link-uri nu funcționează, este probabil pentru că, în momentul în care ați citit acest lucru, compania a ieșit din afaceri sau a fost înghițită de un conglomerat. Acesta nu este în nici un caz un director exhaustiv:
- Taxe Reduced Realty.
- De vânzare de către proprietar.
- Foxton Real Estate.
- Serviciul de publicitate FSBO.
- Help-U-Sell.
- Reduceri pentru case.
- Internet Home Services Realty.
- Proprietar.
- Proprietate imobiliara .
- Reals.
- ZIPRealty.
De nota interesantă, Asociația Națională a Agenții Imobiliari raportează că vânzătorul mediu în 2006 a câștigat cu 24% mai mult din vânzarea casei lor prin colaborarea cu un agent imobiliar decât vânzătorii care au vândut singuri fără reprezentare. Acest procent a fost de 16% în 2005.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.