Cititorii întreabă: "Am auzit de la prieteni că avem o piață a vânzătorului în zona noastră chiar acum și spun că este un moment bun pentru a vinde o casă. Consider că asta înseamnă că putem obține mai mulți bani acum, mai degrabă decât poate am putea avea la începutul acestui an, este adevărat? Și dacă este adevărat, ce putem face pentru a ne asigura că ne maximizăm profiturile pe piața vânzătorului? Ar trebui să ne pregătim casa , am vorbit despre noi Toate ajutoarele pe care ni le-ați putea oferi ar fi apreciate. Cum putem profita de piața vânzătorului pentru vânzarea de case? "
Răspuns: vânzarea unei case este o piață a vânzătorului este mult diferită de vânzarea unei case pe piața cumpărătorului. Dacă sunteți suficient de norocos să experimentați o piață a vânzătorului în zona dvs., este într-adevăr un timp fabulos de a vinde. Nu numai că zilele dvs. de pe piață vor fi remarcabil mai puține pe piața vânzătorilor, dar este posibil să primiți mai multe oferte, ceea ce ar putea conduce la prețul de vânzare.
Este, în general, o idee bună să profitați de cererea pent-up, deoarece este cererea care conduce competiția. Numărul mai mare de cumpărători pentru casa dvs. ar trebui să crească cotele pe care le veți face mai mulți bani. Unele case, în special cele menționate ca case unice , adică case care pot fi greu de vândut pe orice piață imobiliară, vor avea, în general, o șansă mai bună de a vinde și pe piața vânzătorului.
În plus, pe unele piețe ale vânzătorului, numărul de case de vânzare ar putea fi puțini și departe între. Dacă nu sunt prea multe de ales, cele mai frumoase case vor atrage cea mai mare atenție.
Dar casele urâte se vor vinde, de asemenea, pur și simplu pentru că nu există prea mult de vânzare.
Modalități de a atrage oferte multiple pe o piață a vânzătorului
Unii oameni ar putea crede că tot ce trebuie să faceți este să țineți un semn în curte și să lăsați piața să aibă grijă de restul. Ar putea fi mai ușor să se vândă pe piața vânzătorului, dar este nevoie de mult mai mult pentru a vinde o casă decât să atârni un semn în față.
Este nevoie de strategie. Iată strategia mea pentru vânzarea de case pe piața vânzătorului:
- Pregătiți casa de vânzare . Acest lucru poate sau nu poate implica stadializarea la domiciliu , dar ar trebui să includă, în mod absolut, curățarea locuinței de sus în jos. Cumpărătorii vor trece cu vederea defectele mici pe piața vânzătorului, deoarece nu există suficiente case pe piață - nu au de ales. Casa ta va vinde mai repede cu covoare noi, dacă covoarele existente vor fi purtate, dar, în general, covoarele rău nu vor opri dorința cumpărătorului pe piața vânzătorului. De fapt, s-ar putea să doriți să limitați covorul în zonele dormitorului și să considerați aspectul lemnului de esență tare în altă parte.
- Du-te pe piață vineri . Vineri este cea mai bună zi a săptămânii pentru vânzarea de case. Îmi place să pun lista mea în "joacă live" joi noaptea la miezul nopții, astfel încât cumpărătorii îi vor descoperi printre noile înregistrări când ajung vineri dimineață. Toate fotografiile sunt corectate în funcție de culoare și perfecționate pentru a face stilizarea prezentării online. Încărc un tur virtual , în cazul în care casa se împrumută singură, lansați anunțuri digitale pe Facebook și alte site-uri web.
- Expuneri limită ar putea funcționa . Oamenii tind să vrea ceea ce cred că nu pot avea. Nu permiteți nimănui să viziteze casa ta în toate orele din zi. Restricționați orele și zilele. Acest lucru va forța unii cumpărători să facă turneu atunci când și alți cumpărători sunt prezenți, ceea ce ar trebui să provoace un caracter competitiv.
- Reduceți prețul de vânzare . Dacă setați prețul unui păr la valoarea de piață , acest lucru va atrage mai mulți cumpărători. De asemenea, va lăsa o anumită cameră pentru cumpărători să înceapă licitarea peste prețul cerut. Nu este necesar, ci este o strategie care funcționează bine pe anumite piețe.
- Nu stabiliți timp pentru prezentarea ofertei . Dacă îi lăsați pe cumpărători să știe că veți examina toate ofertele într-o anumită zi la un anumit moment, garantat, veți pierde niște cumpărători. Cumpărătorii nu vor să aștepte să afle dacă oferta lor va fi acceptată. Există, de asemenea, un grup mare de cumpărători care vor spune că nu doresc să se implice în mai multe oferte. În momentul în care află, este prea târziu, sunt deja implicați.
Revizuiți ofertele de pe piață ale vânzătorului
După ce toate ofertele sunt primite, fac note pe fiecare ofertă, astfel încât vânzătorul să cunoască nu numai prețul de vânzare ci și alți factori, cum ar fi:
- Valoarea depozitului de bani serios
- Dacă oferta este în numerar sau, dacă este finanțată, tipul de finanțare propus
- Suma plății în avans
- Renunțarea la inspecțiile standard ale cumpărătorului sau la riscurile neprevăzute
- Costurile vânzătorului, inclusiv posibila propunere de plată a costurilor de închidere ale cumpărătorului
- Cereri sau indemnizații neobișnuite
Unii cumpărători îmi vor trimite fotografii, adesea inclusiv animalele de companie sau copiii lor. Ar putea scrie scrisori vânzătorului, vorbind de ce doresc să cumpere locuința și să împărtășească informații personale. Sunt scrisori reale? Sau sunt copiate de pe internet? Nu cădeți în această capcană.
După ce vânzătorul a avut șansa de a digera aceste informații, vânzătorul are opțiuni. Vânzătorul poate:
- Acceptați oferta care îi place cel mai bine vânzătorului sau
- Eliberați o contra-ofertă unui cumpărător sau mai multor cumpărători sau
- Cereți tuturor cumpărătorilor să retrimiteți cele mai bune și cele mai bune oferte, sau
- Ajustați prețul de vânzare și căutați mai multe oferte
De obicei, vânzătorul poate găsi o ofertă acceptabilă printre ofertele multiple. Nu este întotdeauna cea mai mare ofertă, dar dacă este finanțată, este oferta pe care vânzătorul o consideră suficientă pentru a satisface valoarea evaluată a împrumutătorului. În cazul în care casa nu evaluează, în general, nu contează cât de mult a oferit cumpărătorul. Trebuie să evalueze pentru că nu toți cumpărătorii sunt dispuși să pună un decalaj deficit într-o apreciere și să plătească mult mai mult decât valoarea de piață.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, este un asociat de broker la Lyon Real Estate din Sacramento, California.