Răspunsul este că nu a făcut-o. Cumpărătorii de case de prima dată încearcă căutarea cu mult înainte ca cei mai mulți să-și dea seama.
Asociația Națională a Agenții Imobiliari a raportat în 2016 că 34% dintre toți cumpărătorii de acasă au fost cumpărători pentru prima dată la domiciliu. Acesta este procentajul cel mai mare raportat în patru ani.
Iată ce vă puteți aștepta din experiența dvs. de cumpărături la domiciliu.
Beneficii pentru un cumpărător la domiciliu pentru prima dată
Ar trebui să cumperi o casă. Asta ai auzit de la prieteni și familie, nu? Deci, probabil că deja ați cântărit deja beneficiile și ați decis că dreptul de proprietate asupra locuinței este cea mai bună decizie pentru dvs. Acesta este un obstacol major care a trecut acum. Ești concentrat și sigur. Bun.
Cine sunt primii cumpărători acasă?
Mulți cumpărători de acasă prima dată sunt mileniali, în vârstă de 34 de ani și mai tineri. Un studiu realizat de Choice Home Warranty în 2015 arată că 30% din totalul mileniilor intenționează să cumpere o locuință în următorii 5 ani.
Un cumpărător de domiciliu pentru prima dată este definit ca un cumpărător care nu a cumpărat o locuință în ultimii 3 ani. În acest sens, cumpărătorii de tip bounce-back, cei care au avut o vânzare în lipsă sau blocarea pieței, intră, de asemenea, pe piață. Core-Logic afirmă că aproximativ 1/4 din toți proprietarii de case de vânzare pe piața imobiliară și de vânzări de scurtă durată se întorc pe piață, iar numărul acestora este de aproximativ 150.000 pe an.
Definirea parametrilor de căutare pentru un cumpărător de acasă pentru prima dată
Aproape 95% din toate căutările de acasă încep de astăzi pe Internet. Cu doar câteva clicuri ale mouse-ului, cumpărătorii de case pot căuta prin sute de listări online, pot vizualiza tururi virtuale și sortează prin zeci de fotografii și fotografii ale cartierelor și locuințelor.
V-ați definit probabil obiectivele și ați avut o idee destul de bună despre tipul de locuință și vecinătate pe care doriți. Până când ajungeți la biroul agentului imobiliar, vă aflați la jumătatea distanței de proprietate.
Cât timp ar trebui să ia pentru a- ți cumpăra prima locuință?
În piețele vânzătorului, de multe ori am doar o singură casă. La urma urmei, câte familii au nevoie de o familie? Câțiva cumpărători vor căuta ani de zile, dar cumpărătorii care fac acest lucru nu sunt deosebit de motivați. Un cumpărător motivat va găsi în general o locuință în termen de două săptămâni. Majoritatea cumpărătorilor mei găsesc o locuință în termen de două zile.
Agenții imobiliari buni vor asculta dorințele și nevoile dvs. și vor aranja să arate doar casele care se potrivesc parametrilor dvs. particulari. Agentul tău, dacă are timp, ar putea examina casele înainte de a le arăta și tu.
Câte locuințe va vedea un cumpărător de acasă?
Studiile arată că memoria se îmbunătățește dramatic după consumul de carbohidrați și încetinește consumul de zahăr. Deci, lasati bauturile racoritoare si mancati carbohidrati inainte de a va aventura in casele de turisti. Numărul mediu de case pe care le-am arătat unui cumpărător într-o singură zi este de șapte. Mai mult decât atât, și creierul este suprasolicitat. Prin urmare, nu vă așteptați să vedeți 20 sau 30 de case; deși este fizic posibil să faceți acest lucru, probabil că nu vă veți aminti detalii specifice despre nici unul dintre ele.
Experiența "Pantofi roșii" pentru un cumpărător de acasă
Femeile se vor referi la acest lucru. Spune, ai nevoie de o nouă pereche de pantofi roșii. Mergeți la mall. La primul magazin de pantofi găsiți o pereche fabuloasă de pantofi roșii. Încercați-le. Se potrivesc perfect. Ele sunt pline de farmec. De asemenea, prețuite. Le cumperi? Desigur că nu! Mergeți la oricare alt magazin din mall încercând pantofi roșii până când sunteți pregătiți să scăpați de epuizare. Apoi vă întoarceți la primul magazin și cumpărați acele pantofi roșii. Nu cumpărați o casă în acest fel. Când găsiți casa perfectă, cumpărați-o.
Cum cumpărătorul pentru prima dată la domiciliu poate evalua inventarul
- Aduceți o cameră digitală și începeți fiecare serie de fotografii cu un număr apropiat al numărului casei pentru a identifica locul în care fiecare grup de fotografii de acasă începe și se termină.
- Luați note abundente de trăsături, culori și elemente de design neobișnuite.
- Fiți atenți la împrejurimile casei. Ce este alături? Construiți casele cu 2 etaje pe o singură poveste?
- Îți place locația? Este lângă un parc sau o centrală electrică?
- Imediat dupa plecare, evaluati fiecare casa pe o scara de la 1 la 10, cu 10 fiind cea mai mare.
Vedeți cele mai bune opțiuni pentru a doua oară înainte de a cumpăra acea primă locuință
După călătoriile de câteva zile, probabil că veți ști, instinctiv, care dintre casele pe care ați dori să le cumpărați. Cereți-le să le vadă din nou. Le vei vedea cu ochi diferiti si vei observa elemente care au fost trecute cu vederea in primul tur.
În acest moment, agentul dvs. ar trebui să apeleze agenții de listare pentru a afla mai multe despre motivația vânzătorilor și pentru a verifica dacă oferta nu a venit, asigurându-vă că aceste case sunt încă disponibile pentru cumpărare.
Efectuarea selecției pentru a cumpăra o locuință
Te voi lăsa un mic secret. În general, știu care este casa pe care un cumpărător o va alege și bănuiesc că majoritatea celorlalți agenți operează în același mod. Este o intuiție. Dar fac o practică de a nu conduce cumpărătorii și insist asupra faptului că cumpărătorii aleg acasă fără să mi se interfereze. Nu este alegerea mea de a face.
Agenții imobiliari sunt totuși obligați să sublinieze defectele și ar trebui să-i ajute pe cumpărători să se simtă încrezători că locuința selectată îndeplinește parametrii de căutare ai cumpărătorului.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.