Cât de mult este casa dvs. de vânzare scurtă de vânzare merită azi?
Pentru a prețui o vânzare scurtă implică corect coregrarea unui dans delicat între a aduce o ofertă și a obține banca să cumpere în acea ofertă.
Mai mult, dacă a fost depusă o notificare de neîndeplinire a obligațiilor , timpul este esențial. În acest caz, există doar atât de multe zile rămase pe calendar înainte de un vânzător de vânzare scurt ar putea pierde casa de blocare a pieței.
Prețul e în neregulă, iar casa este implicită la bancă. Acesta este unul dintre motivele pentru care este important să angajezi un agent cu experiență în vânzări rapide . Prețul de vânzare scurt trebuie să fie atractiv pentru următoarele cinci părți:
- Banca scurtă de vânzare.
Deoarece vânzările scurte pot dura cel puțin 3 luni pentru a se închide de la lansarea listei, prețul ar trebui să se bazeze pe vânzările în așteptare , care vor deveni vânzările comparabile la închidere. În general, băncile acceptă o ofertă la prețuri comparabile cu vânzările comparabile . Banca va angaja, de asemenea, un agent independent pentru a evalua valoarea bazată pe casele din jur.
- Cumpărătorul.
Vânzătorii de vânzare pe termen scurt doresc să cumpere pe piață; doresc o afacere bună. În caz contrar, cumpărătorii au puține stimulente să aștepte 90 de zile sau mai mult pentru a încheia o vânzare în lipsă. Vânzătorii vor atrage atenția cumpărătorului în cazul în care casa este evaluată la concurs. Dar un preț mai mic ar putea să nu fie acceptat de banca scurtă de vânzare. În general, băncile nu acceptă oferte de lowball, indiferent de ce ar putea spera un cumpărător.
- Agentul cumpărătorului.
Vânzările scurte nu sunt ridicate pe lista tranzacțiilor preferate ale agentului cumpărătorului . Agenții cumpărătorului câștigă, în general, o comisie mai mică pentru vânzările în lipsă, tranzacțiile durează mai mult pentru închidere și, uneori, nu se închid deloc. Limbajul de listă trebuie să asigure agentului cumpărătorului că merită să investească timpul. Și prețul trebuie să fie rezonabil. Unii agenți ai cumpărătorilor care nu știu mai bine vor spune unui cumpărător să sară într-un preț lowball, dar de obicei aceștia nu se închid.
- Creditorul cumpărătorului
Un cumpărător și un vânzător pot ajunge la un preț convenit de comun acord, dar creditorul cumpărătorului va angaja propriul evaluator pentru a determina valoarea de piață . Aceasta înseamnă că casa va trebui să evalueze în conformitate cu vânzările comparabile . Prețurile prea scăzute sunt rareori o problemă. Dar dacă prețul este prea mare, nu va fi evaluat și nici cumpărătorul va trebui să puna diferența în numerar, fie vânzarea în așteptare va exploda. Dacă aprecierea este scăzută, va fi necesară o scrisoare revizuită de aprobare a vânzării scurte de la banca de vânzare scurtă și nu orice bancă va accepta să coboare prețul la noua valoare evaluată.
- Vanzatorul.
Unele tipuri de vânzări în lipsă sunt supuse unor hotărâri privind deficiența și taxa de iertare a datoriilor ipotecare , ceea ce înseamnă că vânzătorii trebuie să obțină cel mai mare preț posibil. Prețurile atractive vor încuraja mai multe oferte , iar mai multe oferte tind să liciteze prețul. Vânzătorii care ar putea fi nevoiți să plătească impozite pe diferența sau să se confrunte cu o contribuție monetară îngrijesc foarte mult de prețul de vânzare al vânzării în lipsă.
Apelul la toate cele cinci entități poate părea imposibil de făcut din cauza intereselor conflictuale ale părților implicate, însă este posibil. Există o artă de a prețui o vânzare în lipsă. Pot raporta sincer că multe dintre listările mele scurte din Sacramento - pe piața noastră moale - primesc mai multe oferte.
Acestea sunt evaluate corect.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.