Un cititor se întreabă: "Soția mea și-a găsit casa perfectă de a cumpăra această listă a fost de vânzare timp de șase luni, fără nici un beneficiar.Așa că am făcut o ofertă chiar sub prețul cerut.Apoi, agentul de listare chemat agentul nostru pentru a spune ea a primit o altă ofertă de la un alt cumpărător, care ne minte pentru a încerca să obțină mai mulți bani vânzătorului și cum se pot întâmpla două oferte la o listare în același timp?
Răspuns: Două oferte pe o listă - chiar și pe o listă exagerată care a fost pe piață de foarte mult timp - este un eveniment comun. Nu este neobișnuit ca un vânzător să primească mai mult de o ofertă, cunoscută sub numele de oferte multiple , ci ca un cumpărător, este un loc greu de găsit.
Îmi pare rău că altcineva vrea să-ți ia casa departe de tine și înțeleg cât de frustrat e să te simți.
Este un fenomen ciudat că o casă poate sta pe piață luni și luni fără oferte, dar în clipa în care un cumpărător interesat vine de-a lungul, așa face o mână de alții.
Iată câteva modalități prin care se pot întâmpla două oferte pe o listă:
Stimularea agentului pentru ofertele multiple
În primul rând, dați seama că, în timp ce agentul are o responsabilitate fiduciară legală și foarte importantă față de vânzător pentru a obține un preț mai mare, acel preț mai mare nu va pune mai mulți bani în buzunarul agentului. Mulți agenți doresc ca listarea să fie vândută la un preț acceptabil vânzătorului.
Comisioanele imobiliare sunt împărțite în mod tipic între brokerul de listare și brokerul de vânzare. Agenția de listare primește apoi o parte din comision de la broker.
Iată un exemplu:
- Prețul de listă este de 200.000 de dolari.
- Comisionul brokerului de listare este de 3% sau 6.000 $.
- Brokerul de listare dă jumătate din aceasta, 3.000 de dolari, agentului înscrierii.
- În cazul în care un alt cumpărător oferă să plătească 205.000 de dolari, agentul de listare ar câștiga doar o sumă suplimentară de 75 USD.
Două oferte pe listele date
Inventarul, adică listări active pentru vânzare, se modifică în mod constant. Când inventarul cade, acest lucru conduce concurența pentru restul locuințelor de pe piață. Casele pe care cumpărătorii au trecut luna trecută s-ar putea transforma în mărfuri fierbinți în această lună, deoarece selecția este scăzută.
Parametrii dvs. pentru o căutare de proprietăți se vor potrivi cu ușurință celor ai mai multor cumpărători. Cu alte cuvinte, cu toții vă uitați la case împreună cu același set de criterii, deci călătoriți în casele aceleași.
Dacă într-adevăr doriți o casă, cotele sunt și alți cumpărători care o vor și ei. Acesta este un motiv bun pentru a acționa rapid și nu pentru a "dormi" peste noapte, pentru că atunci când o faci, un alt cumpărător poate să intre și să-l smulgă de la tine.
Două oferte pe listele noi
Noile anunțuri atrag atenția în primele câteva săptămâni de la lansarea pe piață. Interesul tinde să scadă după acea perioadă, iar spectacolele vor scădea.
Cele mai multe oferte multiple se întâmplă pe noile anunțuri cu mai puțin de 14 zile pe piață. În cazul în care casa are recurs curb , este preț în dreapta, în stare bună și situat într-un cartier de dorit, mulți cumpărători vor dori.
Amintiți-vă, locația, locația, locația. Iată câteva sfaturi pentru a face o ofertă pentru noile înregistrări:
- Trimiteți rapid o ofertă.
- Nu dați vânzătorului mai mult de 24 de ore pentru a răspunde.
- Permiteți agentului dvs. să accepte livrarea ofertei pentru dvs.
- Nu oferiți vânzătorului un motiv pentru a face o contra-ofertă .
Două oferte între agenții de vânzare și de vânzare
Uneori agentul de listare are un cumpărător "de buzunar", care este un cumpărător care a instruit agentul să sune când vine o altă ofertă. În acest caz, agentul de listare ar putea împărtăși detaliile primei oferte cu acest cumpărător, astfel încât cumpărătorul să poată scrie o ofertă mai bună decât a ta. Agentul dvs. ar trebui să ceară agentului de listare dacă cealaltă ofertă este de la cumpărătorul agentului, deoarece ar putea face diferența.
Dacă agentul de listare reprezintă cumpărătorul celei de-a doua oferte în cadrul agenției duale , se pot întâmpla trei lucruri care ar pune dezavantajul ofertei dvs.
- Oferta dvs. ar putea fi mai mică decât a doua ofertă. S-ar putea să vă gândiți să vă măriți oferta.
- Dacă oferta dvs. nu este mai mică, agentul de listare poate crește veniturile nete ale vânzătorului prin reducerea porțiunii comisionului agentului de listare. Unele MLS notează dacă comisionul este variabil în listă. Cereți agentului dvs. să verifice și să ia în considerare acest lucru în momentul stabilirii prețului de ofertă .
- Agentul de listare ar putea face ca cel de-al doilea cumpărător să fie mai puternic, deoarece agentul de listare știe mai multe despre acel cumpărător decât dumneavoastră. Scrieți o scrisoare spunând vânzătorului despre dvs. și includeți-o cu oferta.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.