De ce un agent de listare ar putea cere unui cumpărător să-și folosească agentul propriu
Cumpărătorii nu înțeleg întotdeauna ce înseamnă interferența agenților sau de ce nu pot cere ca un agent de afișare să arate o casă și să facă agentul înscrierea să se aplece după dorințele lor. Se întreabă dacă agentul de listare nu dorește să vândă locuința. Dar faptul este o relație fiduciară agent de listare este la vânzător, nu la cumpărător.
Contrar convingerilor populare, niciun agent imobiliar nu primește comenzi de la un cumpărător, în special de un străin.
Agenții nu așteaptă cu răbdare la beck cumpărătorului și apel. Agenții sunt plătiți la comision. În cea mai mare parte, agenții sunt și contractori independenți, ceea ce înseamnă că își aleg propriul program de lucru și cu care aceștia aleg să lucreze. Mai ales lista agentilor.
De ce nu va afișa un agent de anunțuri o locuință?
În calitate de vânzător, puteți autoriza agentul dvs. să vă arate locuința dvs. oricui solicită și solicită o întâlnire. De fapt, unii vânzători se simt incomod folosind o cutie de blocare și se așteaptă ca agentul lor să fie acolo personal pentru fiecare prezentare, ceea ce nu este întotdeauna practic și ar putea duce la spectacole pierdute.
Există motive logice pentru care un agent ar putea să nu arate o casă:
- Este posibil ca cumpărătorul să nu vrea ca agentul de listare să reprezinte cumpărătorul.
- Este posibil ca cumpărătorul să nu fie calificat să cumpere.
- Cumparatorul poate lucra cu un agent imobiliar diferit.
- Locuința ar putea fi deja în stare în așteptare .
- Este posibil ca agentul să nu vrea să reprezinte mai mult de un cumpărător pentru casa.
Întrebări Agenți de înregistrare Cereți cumpărătorilor potențiali
Agenții nu sunt doar nerăbdători când pun întrebări unui cumpărător. Uneori, anumite întrebări sunt obligatorii, fie prin lege, fie prin practică, fie prin Codul de etică al REALTORULUI . Unele sunt pur și simplu bun-simț.
În primul rând, înțelegeți că agenții nu sunt ordonatori. Cumpărarea unei case nu înseamnă cumpărarea unei mașini sau cumpărăturile pentru pantofi într-un catalog Neiman-Marcus.
Nu puteți să alegeți culoarea și stilul și să împachetați cumpărăturile de pe cardul dvs. de credit. Există un protocol de agent .
- Sunteți precalificat de un creditor și aveți dovezi de fonduri ?
Agenții nu le pasă care creditor alege un cumpărător sau dacă cumpărătorul plătește bani. Dar vânzătorul va avea grijă. Vânzătorul nu dorește să scoată locuința de pe piață dacă cumpărătorul nu este calificat să cumpere locuința. Mulți vânzători au nevoie de un cumpărător să prezinte dovada capacității de a cumpăra, cum ar fi o scrisoare de împrumut preapproval împreună cu oferta de cumpărare.
Dacă un cumpărător nu este gata să scrie o ofertă de cumpărare, este puțin important să preiei un timp prețios al unui agent pentru a arăta casele. Agenții, în general, prezintă locuințe cumpărătorilor care sunt în situația de a putea cumpăra. Cumpărătorii care nu sunt pregătiți să cumpere în mod obișnuit să participe la case deschise și să nu apeleze un agent pentru a organiza o prezentare privată. Până când cumpărătorul este gata să cumpere, acea casă nu mai poate fi de vânzare.
Agenții nu se plătesc pentru a conduce cumpărători în jurul orașului. Agenții sunt plătiți atunci când un cumpărător este gata să cumpere, motiv pentru care preferă să lucreze cu cumpărători care au un sentiment de urgență și sunt gata să bată carnetul de cecuri. Refuzul lor nu este nimic personal.
- Lucrezi cu un agent?
Agenții pun această întrebare deoarece sunt obligați să afle dacă cumpărătorul are deja un agent. Dacă cumpărătorul lucrează deja cu un agent, acel agent ar putea fi vinovat să interfereze cu clientul unui alt agent.
Mai ales dacă acel cumpărător a semnat un acord de broker al unui cumpărător cu un alt agent. Deoarece, chiar dacă un cumpărător ar putea dori să schimbe agenții, termenii din acord ar putea să îi împiedice să facă acest lucru. Agenții nu sunt interschimbabili.
Agenții știu că, uneori, agentul unui cumpărător ar putea să fie în vacanță sau altfel indisponibil, astfel încât cumpărătorul va apela agentul de listare pentru a cere o întâlnire pentru a vedea casa. Cauza provocatoare este o situație complicată și nu există decizii tăiate și uscate, dar de obicei este agentul care arată casa și scrie oferta care are dreptul la comisie.
Dacă un agent al cumpărătorului nu este disponibil, cumpărătorii ar trebui să sune la brokerul agentului pentru a afla cine este disponibil în lipsa agentului. Uneori agentul cumpărătorului nu aparține Consiliului de administrație și nu poate prezenta case fără cheie de blocare și, în acest caz, vă puteți întreba de ce lucrați cu un astfel de agent prost echipat.
Deși personal nu-mi place să practicăm agenția duală , întotdeauna am informat cumpărătorii care solicită o programare pentru a vedea una dintre listele pe care echipa mea le va reprezenta dacă le arătăm locuința. Agenția duală nu este legală în toate cele 50 de state, dar este permisă acolo unde vând în California. Uneori, când explic situația unui cumpărător, agentul devine brusc disponibil pentru a afișa listarea. Nu vreau niciodată un alt agent să spună că eu sau cineva din echipa mea a intervenit cu cumpărătorul lor.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.