Te-ai intrebat vreodata care este comisionul real al imobilului? Dacă întrebați un agent imobiliar, răspunsul ar fi mai bine să fie toate comisioanele sunt negociabile. Acesta este răspunsul stocului, chiar dacă este ceva înșelător. A răspunde prin răspunsul direct la întrebare ar putea deschide un agent la urmărirea penală de către guvernul federal. Nu este faptul că nu există un astfel de lucru ca o comisie imobiliară standard, este că agenții sunt sfătuiți să nu o discute.
Puteți merge pe site-uri și portaluri imobiliare și puteți citi întrebări și răspunsuri despre comisioanele imobiliare standard. Unii agenți vor bloca un procent, iar alții vor fi de acord sau de dezacord cu acest procent, când, de fapt, discuția online ar putea fi considerată fixare a prețurilor . Doar pentru că unii agenți se comportă ca niște idioți nu înseamnă că nu sunt cuceriți.
Legea antitrust interzice colaborarea între concurenți pentru a stabili anumite prețuri. De exemplu, Actul Sherman și Legea Clayton sunt două tipuri de legi anti-trust. Entitățile guvernamentale care investighează astfel de pretenții sunt Comisia federală pentru comerț și divizia antitrust a Departamentului de Justiție al SUA.
Uneori, vânzătorii, fără să știe mai bine, vor chema mai mulți agenți imobiliari și fără ca introducerea ei înșiși să se dezvăluie: care este comisionul tău? Ca și cum singurul factor de calificare care este important este cantitatea de comision, cum ar fi cumpărarea unei cutii de lapte la magazinul de produse alimentare și doriți să comparați magazinul atunci când toate selecțiile de lapte sunt evaluate în bani de la fiecare alte.
O modalitate mai bună de abordare a subiectului, în cazul în care un vânzător cumpără exclusiv prețul, este să întrebați dacă agentul este full-service sau un broker cu discount. Dacă vă așteptați la o reducere, fiți în avans și limitați căutarea numai la acei agenți care oferă reduceri.
Există situații în care un vânzător ar putea prefera să angajeze un broker cu discount și să nu angajeze serviciile unui agent cu servicii complete, care poate foarte bine să perceapă o taxă ușor mai mare.
Dacă un vânzător nu are nevoie să angajeze un tip de F. Lee Bailey, puteți merge cu siguranță cu un agent mai puțin costisitor și cel mai probabil mai puțin experimentat. Doar nu fi penny-înțelept și pound nebun. Găsesc în propria mea afacere imobiliară, discrepanța dintre concurenții apropiați se reduce la aproximativ o diferență de 1% pe care oamenii o susțin.
Un procent se află între vânzător și agentul pe care dorește să îl angajeze. Acești vânzători de obicei nu sunt conștienți de ceea ce agenții cu experiență pot face pentru ei. Ei speră că sunt frugal, dar se pot împușca în picior.
Variațiile dintre comisioanele imobiliare standard
De notă interesantă, cu cât este mai mare calibrul de acasă, cu atât mai puțin înclinați vânzătorii sunt de a cere unui agent imobiliar cu experiență foarte mare să-și reducă taxa. Ai crede că ar fi invers, dar nu pare să fie. Cel mai probabil, pentru că vânzările de case de lux au sume mai mari de bani pentru a pierde (sau a lăsa pe masă), vânzătorii ar putea plăti un pic mai mult pentru a angaja talente de vârf pentru a le negocia. De la evaluări până la inspecții la domiciliu , multe pot avea rezultate greșite după semnarea unui contract de cumpărare. Expertiza este de multe ori în valoare de cheltuieli suplimentare.
Poate fi diferența dintre vânzarea casei tale pentru suma de 1.300.000 de dolari sau o vânzare în numerar de 1.500.000 $.
Am văzut acest lucru cu propriii mei ochi. Acești vânzători au tranzacționat o diferență de comision de 13.000 de dolari, în schimbul prețului de 200.000 de dolari.
Aceasta nu înseamnă că o comisie imobilă standard nu ar trebui să fie discutată în conversația inițială, dar de obicei nu este singurul factor pentru calificarea unui agent. Agenții care percep comisioanele de vârf ar putea foarte bine să stabilească standardul pentru acel tip de performanță, la fel ca agenții care percep în mod obișnuit mult mai puțin. Cu alte cuvinte, consumatorii tind să primească ceea ce plătesc atunci când vine vorba de un agent imobiliar.
Vet-o pe agentul tău cu înțelepciune, mai ales în situații complicate. De exemplu, ați putea prefera un agent care se gândește ca un avocat asupra unui agent care se comportă ca un vânzător de mașini folosite. Există tot felul de persoane care dețin o licență imobiliară. Nu toți agenții imobiliari sunt la fel.
Ați auzit probabil că topul de 10% tind să vândă 90% din case.
Un vânzător poate pierde mai mult decât varianța dintre doi agenți dacă angajează agentul greșit. Agentul greșit ar fi o persoană fără suficientă experiență sau cu mijloace pentru a ajuta un vânzător să navigheze în situațiile delicate care pot merge prost, cum ar fi o apreciere scăzută sau o solicitare de reparație . Cu alte cuvinte, dacă un vânzător crede că salvează 5.000 de dolari pentru că a angajat un agent mai ieftin decât agentul pe care la preferat, acel vânzător ar putea ajunge să piardă, spunând, 10.000 de dolari, pentru o altă problemă pe care agentul mai ieftin nu o poate rezolva.
Comisionul pe o declarație de închidere nu este decât unul dintre costurile de închidere și taxele pe care un vânzător le va plăti. Aceasta este, în general, cea mai mare taxă, acordată, dar alte taxe pot răni.
Pentru a afla informații despre taxele pe care le plătesc agenții în zona dvs., puteți apela și discutați cu agenții, întrebați despre comisioanele lor standard de imobiliare, pur și simplu nu faceți prima întrebare pe care o întrebați. De asemenea, dați seama că taxele diferă în funcție de localizare. Ceea ce ar putea fi considerat o comisie de imobiliare standard în Sacramento ar putea fi mai mult decât comisionul imobiliare standard este o comunitate mai autonomă, cum ar fi San Diego.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.