Cum vânzătorii își pot sabotează vânzarea proprie
De exemplu, un vânzător poate trăi în casă și acolo când cumpărătorul și agentul cumpărătorului apar pentru a vedea casa.
Desigur, toată lumea știe că vânzătorul ar trebui să părăsească imediat locuința atunci când un cumpărător apare la ușă cu un agent în tractare, dar este vorba de vânzător pe drumul care poate provoca probleme. Un vânzător nu trebuie să fie prezent pe întregul turneu de origine pentru a spune ceva greșit.
Există, de asemenea, momente în care un chiriaș ar putea să nu coopereze, ceea ce ar putea necesita ca vânzătorul să fie prezent în timpul spectacolelor. Chiriasii ar putea să nu răspundă la un agent de listare sau la solicitările unui agent al cumpărătorului pentru spectacole și preferă să deschidă ușa numai pentru proprietar. Un vânzător ar putea să nu permită unui agent să fixeze o casetă de blocare la domiciliu și să insiste să se prezinte. Uneori, vânzătorii preferă să fie implicați în fiecare etapă a procesului de prezentare a casei și este o idee atât de rea din toate părțile gardului.
Când am vizitat prima oară casa pe care soțul meu și cu mine am cumpărat-o acum 11 ani, am fost înspăimântată de modul în care vânzătorii au trecut peste noi la fiecare pas.
Ei au crezut că au ajutat să-și vândă casa, dar ei au avut un efect contrar. Vroiau să ne arate cât de adânci erau dulapurile și că sertarele sub dulapurile ridicate, care păreau exact ca sertarele, se deschise, la fel cum se deschise sertarele.
Sunt uimit până în ziua de azi că am cumpărat acea casă după sentimentul claustrofobic pe care l-am avut atunci când vânzătorul ne-a arătat-o.
Vânzătorul a închis fiecare ușă după ce am trecut. Casa avea o tona de usi, mai mult decat o casa obisnuita. Ca rezultat, nu mi-am putut aminti nici măcar ce a fost aspectul casei . Dar mi-am amintit că vin să știe că vânzătorii ar lua mult mai puțin pentru casă pe baza lucrurilor pe care vânzătorii le-au spus.
Lucrurile unui vânzător de la domiciliu nu ar trebui să discute niciodată
Codul de etică emis de Asociația Națională a Agenții Imobiliari, la care toți REALTORS® sunt de acord să respecte, spun că agentul unui cumpărător nu trebuie să intervină în listarea unui agent. De asemenea, Codul spune că un agent trebuie să trateze corect toate părțile, dar Codul de etică nu împiedică agentul cumpărătorului să scoată informații personale de la un vânzător atunci când vânzătorul este dispus să-l furnizeze.
De prea multe ori, vânzătorii răspund la întrebările adresate de alți agenți, deoarece nu cred că fac ceva rău. Ei nu consideră că este o greșeală de a furniza ceea ce simt sunt doar informații. Dar ceea ce pot spune unui agent sau cumpărătorului poate avea implicații mari.
Iată câteva lucruri pe care un vânzător nu trebuie să le vorbească niciodată cu un cumpărător, indiferent de cât de nevinovată ar putea părea tema:
- Prețul actual de vânzare.
- Durata de timp în care casa a fost de vânzare.
- De ce vânzătorul a decis să vândă.
- Prețurile de vânzare comparabile ale altor case.
- Orice considerente de reducere a prețurilor.
- Lucruri care ar putea fi în neregulă cu casa
- Câte oferte oferă vânzătorului.
- Cât de repede vânzătorul ar dori să închidă.
Cunoașteți exercițiul pentru drepturile personale: orice spune un vânzător poate și va fi folosit împotriva vânzătorului atunci când cumpărătorul intră în negocieri pentru a cumpăra acea locuință. Dacă un vânzător, de exemplu, menționează că speră că locuința se vinde în curând deoarece are contract să cumpere o altă locuință, cumpărătorul ar putea să nu ofere cât de mult ar putea oferi cumpărătorul fără aceste informații.
Cel mai bun lucru pe care un vânzător poate să-l spună pentru a răspunde la oricare dintre aceste întrebări este a) Nu răspundeți deloc la întrebare și b) Repetați după mine: Va trebui să întrebați agentului meu această întrebare.
Buuuutt, vreau doar să știu dacă ai avut încă oferte sau dacă știi cumpărători care ar putea scrie o ofertă?
Răspuns: Trebuie să întrebați agentului meu această întrebare.
Nu îmi poți spune dacă locuința ta a fost pe piață timp de 7 zile sau 7 luni? Haide; aceasta nu este o întrebare grea! Răspuns: Trebuie să întrebați agentului meu această întrebare.
Dacă am scris o ofertă astăzi, ați fi dispuși să reduceți prețul cu 10.000 $? Răspuns: Trebuie să întrebați agentului meu această întrebare.
Acesta este unul dintre motivele pentru care un vânzător angajează un agent imobiliar pentru a vinde o casă. Un agent de listare este un tampon între vânzător și cumpărător, inclusiv agentul cumpărătorului. Permiteți agentului dvs. să câștige comisionul și să vă protejeze investiția.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.