Ar trebui să scrieți o ofertă înainte de a vă vedea o casă?

Dezavantajele sariturii armei cand cumparati o casa

Atunci când inventarul imobiliar se strânge și interesul cumpărătorului se preia, uneori cumpărătorii de case sunt tentați să scrie oferte înainte de a vedea casele. Acest lucru se întâmplă în anumite părți ale țării, unde cumpărătorii au tot felul de modalități legale de a anula un contract fără nicio penalizare. Dar scrierea unei oferte înainte de a vedea casa nu este o practică binevenită sau populară printre mulți vânzători de case. Ei preferă să știe că cumpărătorul este deja angajat sau cel puțin a luat o decizie bazată pe călătoria personală a casei.

Unii agenți cumpărători, pe de altă parte, tind să creadă diferit. Ei pot fi dornici să -și pună cumpărătorul în contracte și să "blocheze" proprietatea înainte ca un alt cumpărător să încerce să-l smulgă. În situațiile cu mai multe oferte , unii agenți preferă ca clienții să fie primii care să prezinte ofertele vânzătorilor.

Oferte care se dovedesc prea bune pentru a fi adevărate

Cumpărătorii care simt o presiune extremă pentru a scrie imediat o ofertă de a cumpăra o locuință înainte ca ei să fie pregătiți din punct de vedere emoțional ar putea oferi soarelui și lunii cu intenția nedezvăluită că mai târziu vor renegocia.

Aceștia ar putea oferi astfel de beneficii percepute ca:

• O ofertă în numerar
• Un preț de vânzare extrem de ridicat
• Renunțarea la anumite inspecții
• Renunțarea la o apreciere
• O scurtă dată de închidere

Acest lucru nu înseamnă că o ofertă nu poate conține toate aceste articole și se poate închide, dar este înțelept ca vânzătorii să fie atenți. Toate acestea ar putea fi un ecran de fum care să ofere cumpărătorului timp să vadă casa și să decidă în continuare dacă cumpărătorul vrea cu adevărat să-l cumpere.

Acum, o persoană obișnuită ar putea spune că oamenii nu joacă jocuri de genul acesta, iar acest lucru nu are sens, dar o persoană obișnuită nu cumpără și nu vinde imobile în fiecare zi. După ce un cumpărător vede în final casa, el ar putea decide apoi să anuleze tranzacția.

Determinarea intenției cumpărătorului

Una dintre modalitățile de a determina dacă un cumpărător scrie o ofertă înainte de a vedea casa este de a cere agentului.

Asociația Națională a Agenții Imobiliari plasează cerința de onestitate în primul său articol din Codul de Etică , la care agenții imobiliari trebuie să se angajeze. Afirmă că un agent va trata cu onestitate toate părțile.

Problema cu solicitarea directă a agentului cumpărătorului este că un agent ar putea să nu fie adevărat. Desigur, agentul cel mai probabil nu văd răspunsul ca o minciună îndrăzneață, deoarece agentul ar putea răsuci răspunsul. Agentul ar putea spune: "eram acolo", ceea ce mă însemna, eu și eu. Realizez că nu este cazul tuturor agenților sau chiar al majorității agenților, dar este o minoritate și o mână de agenți care par să provoace cele mai multe probleme în domeniul imobiliar. Când este presat și pus la îndoială, un agent poate admite foarte bine adevărul. Într-un astfel de caz, vânzătorii ar putea să transmită oferta de cumpărare a cumpărătorului și să treacă la următorul, chiar dacă oferta următoare a cumpărătorului nu era la fel de atractivă.

Tasta Takeaway

Linia de bază este dacă cumpărătorul a scris o ofertă fără să vadă casa, este o idee bună să informați agentul de listare și să nu rețineți intenționat aceste informații. Este chiar mai important să se dețină dacă este întrebat. Spunând adevărul nu ar trebui să fie atât de greu.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}