Motive pentru a vinde înainte de a cumpăra
Proprietarii de case care intenționează să se deplaseze adesea se luptă cu dilema: "Ar trebui să ne vindem casa înainte de a cumpăra o casă?" Veți găsi o mulțime de agenți care vă sfătuiește să cumpărați înainte de a vinde, dar acest lucru este rar în interesul dumneavoastră. Este în interesul agentului, pentru că dacă cumperi, va trebui să vinzi, iar agentului îi vor fi garantate două vânzări, indiferent cât de mult te-ar putea costa să faci acest lucru.
Dacă vă decideți să vindeți mai întâi și apoi cumpărați, dar, să zicem, casa ta nu vinde sau atrage oferte foarte mici pe care nu vrei să le accepți, agentul nu va primi nimic. Este ceva de luat în considerare. Nu este nici un risc pentru tine.
Desigur, care vine mai întâi, puiul sau oul depinde de piață - este o piață a cumpărătorului sau a unui vânzător - și motivația ta personală. Cu toate acestea, pentru majoritatea vânzătorilor și cumpărătorilor, lucrul inteligent de făcut este de a vinde înainte de a cumpăra.
Majoritatea vânzătorilor care intenționează să vândă înainte de a cumpăra o casă, o fac pentru că doresc să maximizeze potențialul de profit al locuinței. Ei nu vor să se supună presiunii de a se simți forțați să-și arunce rapid casa, pentru ca ei să poată închide noua locuință. Există modalități de a programa o închidere concomitentă, în plus față de vânzarea contingentului dvs. de domiciliu în găsirea unei case de înlocuire pentru cumpărare.
Strategia pe care ați decis să o angajați va avea o influență asupra tipului de piață imobiliară din localitatea dvs.
Cumpărătorii sunt mult mai dispuși să aștepte ca un vânzător să găsească o locuință de înlocuire pe o piață a vânzătorului decât pe o piață a cumpărătorului.
Motive pentru a vinde mai întâi și apoi cumpăra
- Abilitatea de a negocia.
Prin vânzarea în primul rând, aveți luxul de timp. Nu trebuie să luați prima ofertă care vine, deoarece aveți deja un loc de trai. Se numește casa ta.
- Preț de vânzare superior.
Vânzătorii care nu sunt supuși presiunii de a vinde deseori obțin prețuri de vânzare mai mari, deoarece cumpărătorii dau seama că vânzătorii nu sunt disperați. Nimic nu urlă " reduceți oferta" ca o listă care citește: "vânzătorul motivat, a cumpărat altul".
- Contingent asupra închiderii concomitente.
Făcând vânzarea contingentului dvs. de acasă la închiderea concomitent cu noua dvs. achiziție , ați spus practic cumpărătorului: "Dacă nu găsesc casa pe care doresc să o cumpăr, nu am nicio obligație să vă vând". Nu trebuie să denumiți adresa proprietății. Puteți spune pur și simplu: "Această vânzare contingent de închidere concomitent cu cumpărarea casei de înlocuire a vânzătorului."
În mod corect, agentul unui cumpărător inteligent nu va lăsa un cumpărător să semneze un contract cu o clauză de contingență de genul asta; totuși, am renunțat la introducerea acestei clauze deoarece puțini agenți înțeleg implicațiile ei.
- Perioadă de așteptare.
Bine, să zicem că agentul cumpărătorului este suficient de inteligent pentru a ajunge la o clauză concurentă de încheiere a contractului. Următorul cel mai bun lucru pe care trebuie să-l cereți este o perioadă de timp în care sunteți liber să căutați o locuință de înlocuire. O perioadă de urgență vă va oferi dreptul de a anula contractul în perioada respectivă, dacă alegeți acest lucru, care poate varia, în medie, între 7 și 21 de zile.
- Închirierea după închidere.
Unii vânzători care doresc să-și petreacă timpul pentru a găsi casa perfectă, că unul-într-un milion, vor opta de multe ori să închirieze după închidere. În cazul în care cumpărătorul nu are nevoie de ocupare imediată, vânzătorul ar putea să-și închirieze propria locuință pentru suma de plată nouă a ipotecii cumpărătorului. Sau vânzătorul ar putea să se mute, să-și pună obiectele în depozit și să închirieze un apartament mobilat, pe termen scurt.