O întâlnire în curând nu aduce întotdeauna mai multe oferte
Pe piețele imobiliare cu inventar limitat, uneori vânzătorii și agenții lor de înregistrare încearcă să provoace un mic entuziasm de pe piață, prin afișarea unei case ca Coming Soon. Sentimentul se datorează faptului că există foarte puține case de vânzare, o nouă listă care nu este încă disponibilă nu numai că va atrage pofta, dar ar putea genera o frenezie de licitare atunci când este în cele din urmă de vânzare.
Veste bună pentru vânzător, dar veste proastă pentru un potențial cumpărător.
Cum poate un cumpărător dornic să concureze și să câștige acasă când atât de mulți alți cumpărători scaldă peste casa care vine în curând?
Ce este acasă în curând?
O acasă În curând este în general o listă nouă care nu este încă disponibilă în MLS. Agenția înscrierii ar putea, de exemplu, să introducă un semn "în curând" pe proprietatea propriu-zisă. Agenția de înregistrare, cu excepția cazului în care este interzisă de MLS, ar putea plasa o pre-publicitate pe un site privat care permite înregistrări directe de către agenți imobiliari și deținători de proprietăți și care ar putea încuraja înregistrarea în curând.
În mod obișnuit, un agent nu este autorizat să comercializeze direct și nici să facă publicitate unei liste care vine în curând, adesea interpretată în sensul că nu implică solicitarea de oferte de cumpărare, nici o prezentare înaintea pieței, nici tranzacțiile private cu ușile spate. Dar nu înseamnă că nu poți face o ofertă oricum.
O înregistrare în curând în curând poate fi listată spre vânzare în MLS, dar nu este încă disponibilă pentru a fi afișată.
Poate că vânzătorul pregătește încă casa de vânzare, dar vrea să genereze un pic de interes în prealabil.
De ce sistemele private MLS descurajează să vină în curând?
În primul rând, înțelegeți că unele MLS-uri din întreaga țară nu sunt în favoarea Casei Coming Soon ca o modalitate de a comercializa o casă care nu este încă de vânzare deoarece consiliul MLS poate crede că oferă un avantaj necuvenit nu numai vânzătorului, ci și agenții care fac reclamă acestor case.
Un sistem de listare multiplă încearcă să fie corect față de toți membrii săi.
Întrucât singura modalitate de a strânge mai multe informații despre locuință este de a apela agentul de listare, un Coming Soon acasă ar putea determina cumpărătorii să sune direct agentul de listare în loc să apeleze la agentul unui cumpărător. Acest tip de comportament poate duce la o agenție duală , care nu este chiar legală în toate cele 50 de state.
Să nu mai vorbim, MLS se mândrește că este singura adevărată sursă de listă de proprietăți și se bucură de un monopol enorm, ceea ce unii agenți numesc nava-mamă a listelor de domiciliu.
Cum să câștigi o întâlnire curând
Mulți cumpărători de acasă, inclusiv majoritatea cumpărătorilor de case de prima dată , nu se bucură într-adevăr de negocierea unei case, cred sau nu. Doar doresc să cumpere o casă. Nu toată lumea este bună la negociere și nici nu-i pasă de presiunea și tensiunea pe care o pare să o impună unele strategii de negociere. Aruncați în acel amestec posibilitatea de oferte multiple și poate chiar intimida cumpărătorii. Unii vor declara în mod deschis că, în niciun caz, nu doresc să se implice într-o situație cu mai multe oferte.
Calea în jurul valorii de care este de a face o ofertă puternică în avans și apoi lăsați-o să se odihnească. Pentru început, un agent de înregistrare cu o listă care vine în curând poate să nu permită niciun eveniment până când casa nu este pe piață.
Politica de zero afișare este pentru o varietate de motive, dintre care unul este de a încerca să nu încalce orice reglementări MLS. Unele sisteme MLS au nevoie pur și simplu de o derogare de la MLS, iar apoi un agent poate să ignore anumite reguli.
În plus, mulți agenți de listare cred că cea mai bună zi pentru a lista o casă este vineri, așa că haideți să aruncăm o privire la modul în care acest tip de Coming Soon listarea ar fi manipulate.
- Acasă se duce "live" în MLS la miezul nopții joi, descărcând toate fotografiile și este pregătit pentru vizionarea dimineața devreme dimineața, în general, atunci când listele sunt livrate automat către cumpărători de la agenții lor.
- Vânzătorul are o casă deschisă programată pentru duminică.
- Majoritatea vânzătorilor nu vor să accepte o ofertă decât după ce locuința a fost expusă pe piață timp de cel puțin două zile, inclusiv în casa deschisă, astfel încât nu este nerezonabil să răspundeți, de exemplu, tuturor ofertelor de duminică.
O modalitate bună de a face față acestei situații este atunci să scrieți o ofertă vineri și să îi oferiți vânzătorului, până seara, duminică, pentru a răspunde ofertei. S-ar putea să-ți spui chiar acum, așteaptă, nu-i nimic. Asta oferă altor cumpărători timp să facă o ofertă mai bună decât oferta mea. Și ai avea dreptate în acea ipoteză. Cu toate acestea, ceea ce nu vă gândiți este cum să faceți ca oferta dvs. să fie cea mai puternică și mai agresivă ofertă la început.
Cu asistența agentului cumpărătorului , probabil că puteți veni cu un preț plăcut pentru dvs. și este, de asemenea, strategic. Petreceți timp cu agentul dvs. pentru a vă asigura că oferta este curată, fără greșeli și că v-ați oferit să plătiți comisioanele de decontare care sunt obișnuite pentru cartierul dvs. și poate că unele pe care vânzătorul le-ar plăti în mod obișnuit. Trebuie să includeți toată documentația pe care majoritatea vânzătorilor doriți să o vedeți, cum ar fi o scrisoare de pre-aprobare, o dovadă a fondurilor și, probabil, o copie a banilor dvs. serioși.
Când vânzătorul primește oferta dvs. foarte generoasă și remarcabilă, puteți să vă pariați dolarul inferior că vânzătorul se va gândi la oferta dvs. în tot weekend. Vânzătorul ar putea fi chiar tentat să accepte oferta dvs. chiar acolo pe loc și, dacă da, cu atât mai bine. Dar dacă agentul de listare îi sfătuiește pe vânzător să aștepte și vânzătorul alege să aștepte prin intermediul casei deschise , oferta dvs. va continua să cântărească mult în mintea vânzătorului.
Oferta dvs. va fi primul lucru pe care vânzătorul îl gândește dimineața și ultimul lucru în fața vânzătorului se retrage pentru seară. E natura umană. Cu cât vânzătorul se gândește mai mult la oferta dvs., propunerea dvs., cu atât mai puternică va fi oferta vânzătorului. Vânzătorul vă va face griji ce se va întâmpla dacă nu există alte oferte și apoi vă simțiți ușurat atunci când vânzătorul își dă seama că încă mai așteptați și răbdător la asta. Oferta dvs., credeți sau nu, poate ajunge aproape la starea de sfințenie până când duminica se va desfășura duminica.
Chiar dacă un alt cumpărător oferă mai mult, probabilitatea este că vânzătorul va accepta oferta ta bine pregătită pentru că a provenit dintr-un astfel de pacient și un cumpărător acasă dedicat. Poți lua acest sfat la bancă.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.