Ce se întâmplă când agentul dvs. vă indică un agent
Toți acești oameni v-au dat probabil referire pe o bază gratuită. E drept pentru tat. Într-o zi, le-ați putea da o sesizare. De asemenea, se simt bine pentru că au putut să vă ajute. Nu numai că se simt bine, deoarece au fost de ajutor, dar cererea dvs. pentru o sesizare validează procesul de selecție. Se spune că erau inteligenți să angajeze o persoană pe care acum doriți să o angajați și să-i respectați decizia.
Agenții imobiliari și taxele de trimitere
Acești oameni probabil că niciodată, într-un milion de ani, nu vor merge la persoana care se referă și îi vor cere acelei persoane să-i plătească un recul. Dar exact așa se întâmplă atunci când un agent imobiliar se referă la un alt agent.
Taxa de sesizare este plătită de la broker la broker. Un agent nu poate primi o taxă de recomandare direct de la o entitate licențiată. Toate taxele de recomandare sunt plătite brokerului. Toate contractele de taxe de referință se află între brokerii cooperanți. Un broker va plăti apoi agentul.
Uneori, o persoană care acționează ca principal într-o tranzacție poate fi legată de o persoană care deține o licență imobiliară. De exemplu, în California, aproape 1 din 50 de persoane are o licență imobiliară. În unele dintre aceste cazuri, aceștia ar putea fi consolați de acea persoană pentru a solicita o taxă de trimitere de la agentul lor.
Ei o cer doar pe baza faptului că un membru al familiei are o licență imobiliară. Implicația este că aceștia vor lăsa agentul să-și facă treaba și nu vor încerca să reprezinte individul, dar vor să fie plătiți pentru păstrarea distanței, chiar dacă nu lucrează și nu îi referă pe individ.
Unii văd această practică ca fiind perfect acceptabilă. Dar majoritatea agentilor considera ca este un pic disperabil.
Cât de mulți agenți de trimitere câstig ca o taxă de trimitere?
Aceasta depinde de o varietate de factori, dar multe taxe de sesizare variază de la 10% la 50% din comisionul total primit. Pentru a înțelege câți bani sunt, trebuie să știți că majoritatea comisioanelor sunt împărțite între listarea și vânzarea brokerilor. Există o comisie de listare și o comisie de vânzare.
Să presupunem că un vânzător este de acord să plătească un agent de înregistrare 7 plăcinte de mere. Agentul care listează poate decide să păstreze 3 plăcuțe de mere pentru familia sa și poate să ofere 4 plăci compensatorii agentului care aduce un cumpărător. În cazul în care agentul cumpărătorului trebuie să plătească o taxă de referință pentru cumpărător și această taxă de referință este de 25%, înseamnă că brokerul agentului cumpărător va primi doar 3 plăci. O placinta de mere va merge la brokerul agentului care a facut referire la cumparator.
Ce fel de agent plătește o taxă de trimitere?
Aproape fiecare agent imobiliar din cadrul companiei va fi de acord să plătească o taxă de recomandare în schimbul unui client.
Cu toate acestea, problema care intră în joc și motivul pentru care unii agenți se încruntă în acest proces este că nu fiecare agent de referință este calificat să vândă proprietăți imobiliare. Unii agenți caută referiri, deoarece nu au altă cale de a face afaceri. Probabil că nu veți găsi niciodată un agent de top producătoare care să se bazeze pe recomandări ca sursă de activitate.
În mod ideal, ar fi bine dacă agentul care vi se adresează este referit pentru că agentul respectiv este un agent experimentat , calificat și are un istoric cunoscut agentului care se referă. Dar, de multe ori, agentul care face referire este un străin complet. Agentul de trimitere poate să nu aibă nicio idee dacă agentul respectiv este competent sau incompetent.
Imobiliarul este o afacere în care aproximativ 80% dintre agenți nu fac suficienți bani pentru a trăi. Șansele că veți ajunge la un agent într-o zonă metropolitană majoră, care are puțină experiență și care nu face nici un ban, sunt de fapt destul de mari.
Este chiar mai mare atunci când este un agent de recomandare.
Unii agenți imobiliari se vor referi numai la agentul care oferă cea mai mare taxă de trimitere. Agenții care au nevoie să se suporte reciproc prin concurență pe piața de recomandări ar putea să nu fie cel mai bun pariu pentru reprezentare. Fie că știți sau nu, sunteți o marfă pe care agentul o vinde unui alt agent. Adevărul este chiar și cel mai bun prieten al tău, dacă acel prieten este agent, te-ar putea vinde unui alt agent.