Cinci motive Companiile merg vertical
Există două tipuri de integrare verticală.
Integrarea înainte este atunci când o companie de la începutul lanțului de aprovizionare controlează etapele mai departe. Exemplele includ companiile miniere de fier care dețin activități "în aval", cum ar fi fabricile de oțel. Integrarea înapoi este atunci când o afacere de la sfârșitul lanțului de aprovizionare preia activitățile "în amonte". Un exemplu este atunci când un distribuitor de filme, precum Netflix, fabrică și conținut.
Exemple
Un exemplu de integrare verticală este un magazin, cum ar fi Target, care are propriile branduri de magazin. Acesta deține producția , controlează distribuția și este comerciantul cu amănuntul. Deoarece elimină intermediarul, acesta poate oferi un produs asemănător produsului de marcă la un preț mult mai mic.
Producătorii se pot integra și pe verticală. Multe companii de încălțăminte și îmbrăcăminte au un magazin pilot care vinde o gamă mai largă de produse decât puteți obține de la un comerciant cu amănuntul obișnuit. Mulți au, de asemenea, magazine de vânzare care vând produse de sezon de sezon la o reducere.
Cinci Avantaje
Oricare dintre cele cinci avantaje ale integrării verticale oferă companiei un avantaj competitiv față de companiile neintegrate. Consumatorii au mai multe șanse să-și aleagă bunurile sau serviciile. Ori costurile sunt mai mici, calitatea este mai bună sau produsul este adaptat direct la acestea.
Primul avantaj este că societatea nu trebuie să se bazeze pe furnizori.
Este mai puțin probabil ca aceștia să se confrunte cu întreruperi ale celor care nu sunt bine întreținuți. Aceștia pot evita grevele frecvente și disputele de muncă din partea companiilor din țările socialiste .
În al doilea rând, companiile beneficiază de integrare verticală atunci când furnizorii săi au o mare putere de piață și pot dicta termeni. Acest lucru este esențial dacă unul dintre furnizori este un monopol . În cazul în care compania poate merge în jurul acestor furnizori, se bucură de multe beneficii. Poate reduce costurile interne și poate livra mai bine elementele necesare. Este mai puțin probabil să nu existe elemente critice.
În al treilea rând, integrarea verticală oferă economii de scară unei companii. Atunci dimensiunea afacerii permite reducerea costurilor. De exemplu, poate reduce costul unitar prin cumpărarea în vrac. O altă modalitate este de a face procesul de fabricare mai eficient. Companiile integrate pe verticală elimină cheltuielile generale prin consolidarea managementului.
În al patrulea rând, un distribuitor cu integrare verticală știe ce se vinde bine. Acesta poate apoi "bate" cele mai populare produse de brand-name. Atunci când copiază ingredientele sau procesul de fabricație. Creează mesaje de marketing și ambalaje asemănătoare, dar cu marcă de magazin. Numai comercianții cu amănuntul puternici pot face acest lucru. Acest lucru se datorează faptului că producătorii de nume de marcă nu își pot permite să acționeze în judecată pentru încălcarea drepturilor de autor.
Nu doresc să riscă să-și piardă distribuția prin intermediul comerciantului cu amănuntul.
Al cincilea avantaj este cel care este cel mai evident pentru consumatori. Sunt preturi mici. O companie care este integrată pe verticală poate reduce costurile. Poate transfera aceste economii consumatorului ca prețuri mai mici. Printre exemple se numără Best Buy, Walmart și cele mai multe branduri naționale pentru magazin alimentar.
Patru dezavantaje
Cel mai mare dezavantaj al integrării verticale este costul. Companiile trebuie să investească o mare parte din capital pentru înființarea sau cumpărarea de fabrici. Acestea trebuie să mențină funcționarea centralei pentru a menține eficiența și marjele de profit .
Asta reduce flexibilitatea. Companiile integrate pe verticală nu pot urmări tendințele consumatorilor care le elimină din fabricile lor. De asemenea, ele nu pot schimba fabricile în țări cu rate de schimb mai scăzute .
O a treia problemă este pierderea focalizării.
Desfășurarea unei afaceri de succes cu amănuntul, de exemplu, necesită un set diferit de competențe decât o fabrică profitabilă. Este greu să găsești un CEO bun la ambele.
De asemenea, este puțin probabil ca orice companie să aibă o cultură care să suporte atât magazinele de vânzare cu amănuntul, cât și fabricile. Un retailer de succes atrage tipurile de marketing și vânzări. Această cultură nu răspunde nevoilor fabricilor. Confruntarea culturilor poate duce la neînțelegeri, conflicte și productivitate pierdută. O companie neintegrata poate folosi chiar si diversitatea culturala la locul de munca pentru a concura cu cea integrata pe verticala.