01 Construiți-vă Rolodex-ul
Utilizați site-uri de rețele profesionale cum ar fi LinkedIn pentru a vă conecta cu alții din industria dvs. - este o modalitate excelentă de a vă menține legătura cu oamenii cheie și de a căuta introduceri. Cea mai bună regulă este - dacă te întâlnești - să te conectezi. Nu știți niciodată cine vreți să vă adresați mai târziu, iar instrumentele online ușurează găsirea persoanelor de mai mulți ani înainte.
02 Gaseste-ti nisa
Nu încercați să oferiți ceva pentru toată lumea. Veți fi un consultant cu mult mai mare succes, aplicându-vă expertiza într-o piață de nișă care are nevoie de ceea ce aveți de oferit. În acest fel, puteți personaliza serviciile dvs., astfel încât acestea să adauge valoare unui anumit grup de persoane sau întreprinderi. Odată ce definiți ceea ce faceți și cine faceți acest lucru în mod succint, veți descoperi că, de asemenea, este mult mai ușor pentru alte persoane să vă adreseze serviciile.
03 Practică un set de puncte de vorbă
Gândește-te la punctele de vorbă ca mușcături de sunet de 30 de secunde; descrieri scurte, concise despre ceea ce faceți și cum faceți acest lucru. Obținerea acestor rezultate este esențială pentru succesul afacerii dvs. de consultanță.
Aceste puncte de discuție ar trebui să evidențieze motivele pentru care sunteți diferit de ceilalți consultanți din domeniul dvs. Primul lucru pe care ar trebui să-l vorbiți este valoarea pe care o aduceți clienților dumneavoastră. Cum îi poți ajuta? Ce vor experimenta după ce au folosit serviciile dvs.? Ce vor câștiga de la tine? Veți dori să practicați aceste afirmații cu voce tare și asigurați-vă că vă aflați în timp. Înscrie-te familiei și prietenilor să asculte și să ofere critici constructive pentru a-ți putea rafina mesajul. Și rețineți că un consultant bun petrece mai mult timp ascultând decât să vorbească, așa că construiți întrebări în prezentarea dvs., astfel încât să puteți petrece mult timp să ascultați.
04 Construiți șabloane pentru propuneri
Utilizarea șabloanelor vă va asigura că munca dvs. are întotdeauna același aspect și se referă la toate punctele relevante. De asemenea, poate fi o modalitate foarte bună de a fi consecvent în abordarea dvs., astfel încât calitatea serviciului dvs. să rămână la maxim. Și asigurați-vă că aveți o descriere pe o pagină a dvs. și a serviciilor dvs. care pot fi trimise prin e-mail clienților potențiali. Îmi place să folosesc un formular "Întrebări frecvente".
05 Pregătiți-vă structura de prețuri
De asemenea, să nu aveți nici o valoare. Timpul tău este de valoare. Dacă nu credeți asta, atunci trebuie să vă reînnoiți oferta de servicii. Oamenii prețuiesc pentru ce plătesc, deci, dacă taxați prea puțin, oamenii nu vă pot lua în serios. De asemenea, ar trebui să aveți un șablon de tarifare care să vă ajute să estimați timpul în care va lua un nou proiect - acest lucru poate ajuta la evitarea scăderii sau la supraevaluare.
06 Știu ce urmează
Concluzie: Înainte de începerea unei afaceri de consultanță sau de free-lance, acordați timp pentru a planifica înainte. Stabiliți obiectivele, luați pași acțiuni și revizuiți frecvent planificați pentru a vă asigura că efectuați ajustările corecte de-a lungul drumului.