Valoarea francizei poate ajuta o companie să-și construiască bogăția pentru investitorii săi
Atât timp cât structura capitalului este gestionată în mod inteligent, întreprinderile cu o valoare ridicată a francizei pot supraviețui mai ușor perioadelor precum Marea Depresiune din 1929-1933 sau Marea Recesiune din 2007-2009.
Deși este posibil să nu fiți familiarizați cu acest concept, întreprinderile cu o valoare de franciză ridicată au caracteristici atât de distinctive încât, până când ați terminat să citiți acest articol, probabil că veți putea numi cinci sau zece dintre ei în partea de sus a capului. Înainte de a intra în detalii, totuși, să definim valoarea francizei.
Care este definiția valorii francizei?
Valoarea francizei nu se referă la modelul tradițional de afaceri de franciză, ci în schimb este folosit pentru a descrie o companie sau o marcă care are o popularitate atât de superioară încât are un "mindshare" extraordinar printre consumatori; că, altceva egal, este cel pe care se vor atinge pe raft sau asociat cu un produs.
În propria dvs. minte, probabil vă veți lega albirea cu Clorox, țesutul cu Kleenex, soda cu Coca-Coca, Pepsi sau Dr. Pepper, supa cu Campbell, cafea cu Starbucks sau Dunkin Donuts, fast food cu McDonald's, ciocolata cu Hershey's, Cadbury , sau Lindt.
Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor din întreaga lume, asociați pastă de dinți cu Colgate, parcuri tematice cu Disney și apă plină cu Perrier. Există ceva unic în legătură cu fiecare dintre aceste produse care îi face să iasă în evidență de ceilalți; care face ca oamenii să iasă din calea lor să le cumpere sau să le cumpere, chiar dacă acestea costă mai mult decât concurenții.
Cum să faci o valoare de franciză la fața locului într-o afacere sau într-o marcă
Cea mai rapidă modalitate de a determina dacă o afacere sau o marcă are o valoare de franciză ridicată este să vă puneți o serie de întrebări.
- Sunt dispus să plătesc mai mult pentru brand (de exemplu, Hershey's) spre deosebire de altă marcă mai ieftină (de exemplu, bara de ciocolată generică)?
- Dacă un magazin nu avea marca în care mă interesează, aș merge pe străzi pentru a cumpăra produsul dorit din cauza faptului că este mai bine sau dacă am mai multă încredere în el?
- Dacă am început o afacere în concurență directă cu acest produs sau serviciu, care sunt șansele mele de succes? Voi fi capabil să creez o cotă de piață sau dacă produsul este atât de ferm înrădăcinat încât ar fi dificil să se lupte chiar și o mică parte?
Valoarea francizei contează foarte mult, în special pentru întreprinderile în care mizele sunt ridicate, cum ar fi companiile de administrare a investițiilor . De fapt, trebuie să mă gândesc la o mare parte din săptămâna trecută. Firma privată de administrare a investițiilor pe care o lansez pentru a gestiona banii familiei mele împreună cu clienții externi, Kennon-Green & Co., se află în proces de comparare a custodilor instituționali .
Este un proces amplu care implică o mulțime de comparații și discuții. Valoarea francizei este ceva la care trebuie să mă gândesc pentru că, dacă doi custozi sunt asemănători, există o atracție pentru clienții privați de a lucra cu cei care au prestigiu sau o reputație sterlină care o pune în fața colegilor săi.
Companiile de motive cu o valoare ridicată a francizei sunt capabile să facă mai mulți bani
Vă puteți întreba dacă motivul pentru care proprietarul afacerii care posedă o valoare de franciză înaltă tinde să se bucure de mai multă prosperitate decât omologul său care operează o afacere de tip marfă . Motivul este simplu: dacă un produs sau un serviciu are o cerere puternică și o afinitate puternică, compania care fabrică sau oferă acest produs poate crește prețurile pentru a compensa creșterea forței de muncă, a producției, a inflației și a altor costuri.
În mod alternativ, pentru modelele de afaceri alternative, poate atinge astfel de economii de scară încât poate să-și reducă prețurile sub nivelul pe care concurenții îl poate susține confortabil, să câștige în continuare profituri mari și să-i alunge pe ceilalți din afaceri.
Compania care nu are valoare de franciză este forțată să concureze pe bază de preț sau serviciu, pe care poate nu o poate face în funcție de economia specifică a unui sector, industrie sau piață.
Pentru afacerea fără valoare de franciză, acest lucru poate fi un dezastru, în special într-o industrie cu un efect de levier puternic operațional. Principalele companii aeriene sunt o ilustrație bună.
Determinați rezultatele investiției pe durata lungă de funcționare
Datorită legilor matematicii, întoarcerea pe care o realizați într-o investiție este absolut dependentă de prețul plătit. Plata unui preț prea mare pentru orice activ în raport cu valoarea sa intrinsecă estimată conservator scoate investitorul din domeniul investițiilor și în speculații.
Acestea fiind spuse, din când în când istoria a arătat că atunci când un investitor are șansa de a cumpăra o afacere mare cu o valoare extraordinară de franciză, el sau ea ar dori să ia serios în considerare renunțarea la așteptarea unei reduceri abrupte și, în schimb, ori de câte ori se tranzacționează la sau în apropierea unui preț corect.
Deținerea unei societăți care este capabilă să producă profituri ridicate durabile pe capitaluri proprii este una dintre marile bucurii ale vieții. Având în vedere o lungă întindere de amestecare, poate fi schimbătoare de viață. Aș merge atât de departe încât să sugerez un motto bun, având în vedere evaluarea rezonabilă, ar putea fi: "Când aveți dubii, investiți în afacerea excelentă ".