Cazul pentru neparticiparea sumelor cu agentul dvs.
Faptul este că, odată ce împărțiți vreun secret cu o altă persoană, acesta nu mai poate fi un secret.
Nu este că agentul ar dezvălui intenționat ceea ce le-ați spus, dar un agent nu poate dezvălui ceea ce nu știe.
Nu este că nu puteți avea încredere în Agentul dvs.; Este că pot să se alăture
Când clienții noștri scriu o ofertă , îi sfătuiesc adesea să-și păstreze propriul preț de vânzare privat. Chiar nu vreau să știu cât de mult vor merge. Treaba mea, atunci când sunt agentul cumpărătorului, este să prezint și să negociez oferta pe care o am în mână - cu ochelarii.
Dacă știu că cumpărătorul va plăti mai mult, această cunoaștere ar putea slăbi convingerea mea. Nu că aș încălca de bună voie o relație fiduciară cu un cumpărător, dar eu sunt om, la fel ca oricine altcineva.
Atunci când pantoful se află pe cealaltă parte a piciorului și eu sunt agentul de listare , în general, sunt în stare să cer de agenții cumpărătorilor cât de mult vor merge cumpărătorii. Ar putea fi o scurgere a limbii peste un singur cuvânt sau o schimbare a tonului vocii pe care o voi ridica. Uneori tocmai l-au scos.
Deși sunt încrezător că nu voi rupe niciodată încrederea unui client și nu voi vărsa accidental boabele către agentul de listare, este posibil ca agentul de listare să fie, de asemenea, sensibil la indicii subtile. Dacă mă fac să cred că prezint cea mai bună și cea mai bună ofertă a cumpărătorului meu, cazul meu pentru oferta de acceptare sună cu voce tare.
De ce nu trebuie să-i spuneți agentului dvs. prețul dvs. de top
Chiar după ce a scris o ofertă, este obișnuit ca cumpărătorii de prima dată să cânte scenarii în capul lor. Ei pot să se înnebunească prin acest proces, dar ei nu par să o ajute. Iată câteva dintre gândurile lor:
- Ce vom face daca vanzatorul respinge oferta noastra ?
- Ar trebui să spunem vânzătorului vom lua în considerare o contra-ofertă ?
- Dacă vânzătorul acceptă oferta noastră, poate că ne-am oferit prea mult.
- Poate că vânzătorul va fi insultat pentru că ne-am oferit prea puțin.
- În cazul în care vânzătorul contracare la prețul integral , ar trebui să acceptăm acest preț sau ar trebui să facem o contra-ofertă?
- Dacă vânzătorul scrie un contor pentru suma de 10.000 de euro mai mult decât oferta noastră, ar trebui să împărțim diferența și să creștem prețul de vânzare cu 5.000 de dolari?
Toate acestea pot duce la o nevoie de a spune agentului cumpărătorului exact suma pe care o veți plăti. E de înțeles. În calitate de cumpărător, doriți și aveți nevoie de sfaturi strategice.
Sfatul meu nu este să treci de două ori pe pod. Se ocupă cu o cantitate cunoscută. În afară de exemplele de mai sus, există zeci de moduri în care un vânzător poate reacționa la o ofertă. Depinde mult de factori cum ar fi temperatura pieței , concurența pentru casă, finanțarea disponibilă și motivația vânzătorului .
Ofertele ar trebui structurate de la început, având în vedere aceste condiții.
Practica mea ca agent este simplă: ar trebui să primim o contra-ofertă, putem să dezvoltăm o strategie bazată pe contra-ofertă. A face altfel deșeuri de energie mentală, deoarece fiecare situație este diferită.
Cel mai bun rezultat, desigur, este că vânzătorul va accepta oferta cumpărătorilor la prezentare. Și asta, crezi sau nu, se întâmplă tot timpul.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.