Angajarea unui agent mai mult de un cumpărător pentru a găsi case
El a vrut inițial să cumpere o preforeclosure.
Desigur, problema cu cumpărarea de preforeclosures este o preforeclosure, cu excepția cazului în care este o vânzare în lipsă , nu este cu adevărat de vânzare. Dar acest lucru nu oprește site-urile web de la publicarea de precomplexări sau de a face ca aceste listări să pară atractive pentru cumpărătorii care nu se întreabă. În continuare, el a crezut că ar fi prudent să încerce să cumpere o blocare a pieței, cu excepția faptului că piața de blocare este mai potrivită pentru profesioniștii care le cumpără pe pașii instanței sau investitorilor care le pot cumpăra în vrac de la bancă.
Apoi, vecinul a coborât bomba. Are deja un agent imobiliar. Primul meu gând a fost motivul pentru care agentul nu a explicat cum lucrează cumpărătorului precomplețiile? Cea de-a doua mea gândire a fost aceea de a nu vorbi despre piața REO extrem de îngustă și despre dezavantajele legate de cumpărarea de credite ipotecare . Cea de-a treia mea gândire a fost ce face cumpărătorul să discute cu agentul imobiliar?
Am pus întrebarea.
De ce vorbea cu mine? Cumpărătorul părea confuz. De ce nu i-am putea trimite amândoi liste? Pentru că vom folosi aceeași bază de date MLS și vom trimite aceleași case de vânzare, de aceea. Deși, acordat, aș putea să creez o căutare mai amplă și să înregistrez mai multe liste, dar ambii agenți ar accesa în mod esențial date identice.
Cu toate acestea, problema cea mai mare a fost loialitatea față de un agent imobiliar.
Suntem plătiți la comision . Când lucrăm cu cumpărătorii, ne plătim dacă un cumpărător achiziționează o locuință prin noi. Un agent este puțin probabil să lucreze foarte mult pentru un cumpărător dacă un cumpărător nu este angajat să lucreze cu agentul respectiv. I-am cerut cumparatorului cat timp a lucrat cu agentul sau si daca a fost fericit. Nu, nu era fericit și încercase să cumpere o casă de mai mult de o lună.
Nu vreau să fiu nepoliticos, m-am uitat direct în ochii lui cenușii și mi-am întrebat: "Vă rog să întrebați de ce ați continua să lucrați cu un agent imobiliar care te face nefericit?" Nu era pregătit pentru o astfel de întrebare directă. Se uită la pământ. Hei, viața este scurtă și e prea scurt pentru a fi nefericit, am sugerat. Aceasta a fost o posibilitate care părea a fi o veste pentru el, deși era evident suficient de mare pentru a colecta Asigurări Sociale și cel mai probabil pensionar. Realizez că nu fiecare persoană de pe pământ crede că are dreptul la fericire.
Pe de altă parte, un REALTOR® ar trebui să funcționeze conform Codului de etică și nu poate interfera cu clientul altui REALTOR. Natura mea nu este să încerc să-i mișcă pe clienții unui alt agent. Dar când clientul vine la mine pentru a cere ajutor, este o poveste diferită.
În cele din urmă, i-am sugerat cumpărătorului să continue să lucreze cu agentul său prezent, pentru că nu mi-a dat nici un motiv serios de a fi nefericit. Cred că a fost confuz în legătură cu modul în care funcționează imobilul.
Aproape fiecare listă merge în MLS și toți agenții au acces. Foarte puțini dintre noi din Sacramento lucrează cu liste de buzunare, așa că nu păstrăm inventarul nostru un secret. Ne expunem casele noastre de vânzare la cel mai mare grup de cumpărători posibil, deoarece această practică aduce cel mai mare preț. Cumpărătorii ar trebui să aleagă un agent de cumpărător pe care cumpărătorul îl place și are încredere și să rămână cu agentul respectiv.
Foarte puțini agenți ai cumpărătorului ar fi de acord să preia un cumpărător cu mult mai puțin la casele de cumpărători dacă acel cumpărător dorea să lucreze cu mai mulți agenți. Aceste tipuri de cumpărători sunt adesea numite principii, și ele numesc numai agenți de listare, deoarece nu au nevoie sau doresc reprezentare.
De multe ori nu le pasă dacă sunt implicați în agențiile duale .
Prima întrebare pe care majoritatea agenților cumpărătorului o va pune un cumpărător este: lucrați cu un alt agent? În cazul în care răspunsul este da, atunci agentul cumpărătorului nu va accepta în general să lucreze cu cumpărătorul. Dacă răspunsul este "nu", dar cumpărătorul a mințit, va ieși mai devreme sau mai târziu, pentru că adevărul o face întotdeauna. Cel mai bine este să fii cinstit. Este acceptabil să lucrați cu mai mulți agenți atunci când agenții lucrează în diferite domenii și fiecare a dat permisiunea cumpărătorului să lucreze cu celălalt. În caz contrar, nu.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.