Top 5 Misconceptions despre o vânzare scurtă
Vânzările scurte primesc un rau rău de la agenți și, de asemenea, de vânzători și cumpărători, datorită unei multitudini de mituri și concepții greșite. Pentru fiecare poveste de groază care detaliază o vânzare scurtă de coșmar, veți găsi, de asemenea, povesti de succes.
Iată primele 5 concepții greșite despre o vânzare scurtă:
Mijlocii scurte de vânzare # 1: Vânzările scurte durează 12 până la 18 luni pentru închidere
Cea mai rapidă dintre cele pe care am reușit să le închid oricare dintre listele mele de vânzare scurte de la Sacramento a fost în 14 zile. Dar, de asemenea, am reprezentat cumpărătorii care au reușit să pătrundă într-o altă poziție a cumpărătorului, după ce acel cumpărător a plecat înainte de aprobarea de vânzare scurtă și sa închis în 28 de zile.
Iată termenul pentru o vânzare medie în lipsă atunci când împrumutul este deținut de o bancă cooperatistă (și nu este un împrumut anterior Countrywide):
- Între șapte și zece zile, creditorul trebuie să confirme primirea pachetului complet de vânzare în lipsă, care constă în documente de vânzare cu caracter personal și elemente imobiliare aferente, inclusiv oferta de vânzare scurtă a cumpărătorului.
- Este desemnat un negociator. Alte 30 până la 45 de zile pentru un BPO sau o evaluare.
- Alte 2 până la 3 săptămâni pentru revizuirea managementului / investitorului și aprobarea vânzării pe scurt.
Lucrul este că fiecare vânzare în lipsă este unică și fiecare set de investitori diferă.
Banca care întreține împrumutul ar putea să nu dețină împrumutul și, prin urmare, banca trebuie să respecte orientările investitorilor. Chiar nu poți să-ți îndrepți degetul la o bancă scurtă de vânzare și să-i spui o bancă de vânzare rapidă, pentru că ar fi ridicol, așa cum ar putea să urăști acea bancă în acel moment.
Mijloace scurte de vânzare # 2: Cumpărătorii de vânzare scurte plătesc prea mult
În unele zone metropolitane, agenții de listare pot preța în mod deliberat o vânzare în lipsă sub valoarea de piață. Este o agentie de vanzari tactice scurte folosita pentru a atrage mai multe oferte .
La urma urmei, este fabricat un preț cotat la o vânzare în lipsă, deoarece nu veți ști cât de mult va accepta o bancă până când va fi trimisă oferta. Dar multe bănci vor lua în considerare un preț de minim 90% din valoarea de piață. Unele bănci resping vânzările în lipsă, deoarece ofertele sunt nerezonabile.
Mijlocul scurt de vânzare # 3: băncile de vânzare scurte nu vor accepta o plată serios redusă
Vanzatorii sunt adesea uimiti sa descopere ca pe pietele in care preturile au scazut pe o perioada de 5 ani, o locuinta ar putea fi in valoare de 50% sau mai putin din valoarea initiala atunci cand vanzatorul la cumparat. Băncile înțeleg piețele în scădere.
În plus, băncile își vor desfășura propriile cercetări despre valoare și vor ajunge la aceeași concluzie. Valoarea casei nu se bazează pe valoarea ipotecii; se bazează pe vânzările recente comparabile . Aceasta înseamnă că o bancă va accepta valoarea de piață, deoarece dacă locuința a trecut prin blocarea pieței și apoi a revenit pe piață, ea va mai vinde pentru valoarea de piață.
Mijlocii scurte de vânzare # 4: Vânzătorii scurți de vânzare trebuie să fie implicați înainte ca banca să aprobe o vânzare în lipsă
Băncile aprobă o vânzare în lipsă pe baza dificultăților vânzătorului și a valorii casei.
Unii vânzători ar putea să se lupte pentru a face plata lunară ipotecară , dar nu au căzut în urmă în plățile lor.
Deși este adevărat că vânzătorii în mod implicit primesc atenție imediată, un vânzător poate plăti, de asemenea, o plată ipotecară la timp în fiecare lună și încă se califică pentru o vânzare în lipsă . Un beneficiu suplimentar pentru a fi actual pe ipotecă este că un vânzător se poate califica conform liniilor directoare Fannie Mae pentru a cumpăra imediat o altă locuință.
Mijloacele de vânzare scurte # 5: Agenții plătesc o comisie inferioară
În primele zile ale boom-ului de vânzare scurt, în perioada 2005-2008, băncile au tratat abominabil comisioanele de vânzare scurte, reducând adesea comisionul agentului la arahide.
Majoritatea băncilor plătesc acum o comisie tradițională agenților. În plus, Fannie Mae a stabilit o politică de compensare la 24 februarie 2009 pentru a plăti suma comisionului convenită între agentul de listare și vânzător, cu condiția ca taxa să nu depășească 6%.
Această structură a taxelor este valabilă și pentru vânzările scurte la HAFA.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.