Nu orice agent imobiliar dorește să folosească ceea ce ar putea fi perceput ca o tactică extrem de agresivă prin faptul că a fost complet cinstit și drept cu un cumpărător de prima dată la domiciliu . Ei nu doresc să sperie cumpărătorul sau să facă cumpărătorul atât de speriat că cumpărătorul decide să nu cumpere o casă. Ei doresc să-i protejeze pe cumpărători de adevăruri dure care ar putea face rău.
Am auzit, de asemenea, agenții spunând că unii cumpărători trebuie să învețe o lecție grea din prima mana, că nu se vor scufunda în alt mod dacă cumpărătorul nu își face propriile greseli de cumpărare . Aceasta nu este o tactică pe care o susțin, dar unii agenți o consideră utilă. Oferind unui cumpărător de acasă pentru prima oară libertatea de a face o greșeală teribilă - stând în picioare și lăsându-i pe cumpărător să se deterioreze singură - agentul are șansa ca cumpărătorul să învinuiască agentul.
Prima greșeală a cumpărătorului la domiciliu # 1: Nu ascultați agentul cumpărătorului
Primii cumpărători de case ar putea să nu aibă încredere în agentul imobiliar pe care l-au angajat.
În acest caz, cumpărătorul ar trebui să încheie imediat această relație. Relațiile fiduciare se bazează pe încredere. Sunt agenți buni și există agenți răi, ca orice afacere. Închiriați un agent în care aveți încredere. Odată ce aveți încredere și vă place agentul respectiv, ascultați sfatul dat de agentul cumpărătorului dvs.
Agentul cumpărătorului dvs. vă dorește să câștigați și doriți să cumpărați casa visurilor dvs. Fiecare piață imobiliară este diferită, iar agentul dvs. vă poate oferi sfaturi pe care le considerați dificil de acceptat sau de înțeles. Continuă să pui întrebări până te simți confortabil. Agentul dvs. este cea mai bună persoană care vă sfătuiește despre o anumită piață imobiliară. Nu pierdeți oferta de cumpărare pentru că nu ați ascultat.
Prima greșeală a cumpărătorului la domiciliu # 2: nu obține o scrisoare de preaprobere
Deoarece cumpărătorii nou-născuți nu au cumpărat niciodată o locuință înainte, este posibil ca aceștia să nu realizeze că condițiile de pe piață necesită de multe ori o scrisoare de preaprobere . Vânzătorii nu sunt interesați să-și arate locuința unui cumpărător care nu poate dovedi că cumpărătorul își poate permite să-l cumpere. Un cumpărător ar putea să se simtă diferit și să creadă că, odată ce cumpărătorul decide să cumpere locuința, atunci cumpărătorul va primi o scrisoare de pre-aprobare, dar asta e înapoi.
Nu numai că, dar în momentul în care este nevoie pentru a obține o scrisoare de pre-aprobare, un alt cumpărător care este deja calificat ar putea învinge și smulge casa departe în timp ce primul cumpărător așteaptă aprobarea. Scrisoarea de preaprobare nu este pentru agentul tău. Este pentru vânzător. Nici măcar nu vă gândiți să încercați să scrieți o ofertă fără ea.
Prima greutate a cumpărătorului la domiciliu # 3: cumpărarea celei mai scumpe case
Nu trebuie să te uiți la HGTV House Hunters știu că cumpărătorii aleg adesea cea mai scumpă casă.
Ele sunt incredibil de entuziasmați atunci când fac cumpărături la domiciliu și pot fi uciși cu ușurință. Cumpararea unei case este o decizie emotionala. Este normal ca cumpărătorii să-și dorească cea mai bună casă pe care o pot permite, dar uneori emoțiile pot răsturna bunul simț financiar.
Nu vă fie frică să cumpărați o locuință care ar putea avea toate cerințele de bază în ceea ce privește configurația și locația, dar ar putea avea nevoie de o atingere de TLC. Dacă poți cumpăra o casă puțin sub mijloacele tale, probabil vei dormi mai bine noaptea și nu vei experimenta remușcarea cumpărătorului . Căutați o casă de pornire, o casă pe care ați putea să o vindeți în 5 până la 10 ani pentru a vă deplasa. O casă cu adevărat accesibilă, nu locuința viitorului tău îndepărtat, pentru că majoritatea cumpărătorilor de case de prima dată au acel lucru pe care-i au partea lor că, în general, cumpărătorii veterani nu au: timpul.