Cumpărătorii de acasă, de multe ori, doresc să facă o ofertă pe o nouă listă care vine pe piață vineri înainte de casa de duminică programată. Această constrângere este cu un motiv bun. Cumpărătorii se tem că un alt cumpărător se va îndrăgosti de casă duminică, poate mai mult de un cumpărător și ar putea exista mai multe oferte , prea multă concurență și cumpărătorul își va pierde casa de vis. Este o preocupare valabilă.
Pe cealaltă parte a monedei, agenții de listare , în cea mai mare parte, preferă să-și pună casa pe piață vineri, promovând în același timp o casă deschisă duminicală.
Îi sfătuiesc vânzătorilor să meargă în direct la miezul nopții joi, deoarece vineri este cea mai bună zi pentru a lista o casă . Flipping acest switch în MLS la miezul nopții permite toate fotografiile pentru a descărca pe mai multe platforme, făcând imagini disponibile primul lucru vineri dimineață.
Modul în care aceasta funcționează adesea este cumpărătorul își deschide e-mailul de dimineață cu înregistrări noi. Apoi îl sună pe agentul ei și cere să vadă imediat casa, deoarece cumpărătorul nu vrea să aștepte casa deschisă . La urma urmei, nu este neobișnuit, în special pe o piață a vânzătorului, cumpărătorii să ajungă imediat la o listă nouă, dornici să facă o ofertă. Acesta este momentul în care cumpărătorul se poate întoarce la agentul său și cere să scrie o ofertă pe loc.
O problemă potențială este adesea vânzătorii ar putea spune că preferă să se uite la toate ofertele după duminică. Ei doresc cea mai lungă expunere posibilă pe piața liberă și preferă să ofere un număr mare de cumpărători o oportunitate amplă de a licita în casă.
O ofertă preemptivă ar trebui să fie foarte atrăgătoare pentru ca un vânzător să accepte această ofertă înainte de a aștepta rezultatele de la casa deschisă. Ca să nu mai vorbim, chiar dacă vânzătorul a acceptat oferta de cumpărare , agentul de listare ar putea fi totuși de așteptat să dețină o casă deschisă oricum. Este dificil să anulați o casă deschisă în ultimul moment când casa deschisă este anunțată peste tot online.
Practici comune pentru a face o ofertă înainte de Casa Deschisă
Termenul limită pentru acceptare. Evident, cumpărătorul dorește ca vânzătorul să accepte imediat oferta. Este o pasăre în mână, sper că vânzătorul ar putea gândi. Un cumpărător nu își dă seama că o ofertă din casă deschisă nu s-ar putea materializa. O ofertă timpurie ar putea face ca vânzătorul să se întrebe dacă pierde profitul potențial, luând această ofertă de la un cumpărător încântat. Pentru a împinge vânzătorul, cumpărătorii ar putea oferi vânzătorului un termen scurt pentru acceptarea ofertei, să spunem până sâmbătă seara, moment în care oferta va expira.
Aceasta este menită să induc acțiunea, dar nu funcționează întotdeauna și, de fapt, ar putea să se răstoarne. Un vânzător ar putea supăra presiunea. Un vânzător ar putea face și o contra-ofertă , care va reporni ceasul pentru acceptare. Nu este întotdeauna o idee bună să încerci să împingi un vânzător să se conformeze acestor cerințe, deoarece vânzătorii ar putea să se răzbune. Nu toată lumea este în frunte în timpul negocierilor, iar vânzarea unei case este un moment de stres pentru mulți.
Oferind prețul de listă. Pentru cumpărători, oferirea prețului de listă este un semn de bună credință, menit să arate că sunt serioase și comise. Un vânzător, cu toate acestea, s-ar putea întreba dacă ar obține un preț mai mare după ce mulți alți cumpărători vizitează casa înainte și / sau după casa deschisă.
S-ar putea să se întrebe dacă prețul este prea mic. Un milion de gânduri se întrece prin capetele vânzătorilor în acest moment, adesea făcându-i să ezite să facă orice acțiune. Ar putea îngheța asupra ta.
Credindu-și atuurile în numerar. Unii cumpărători vor face o ofertă totală în numerar și speră că în schimb vânzătorul va face alte concesii. Poate că vânzătorul va accepta o ofertă cu o situație neprevăzută de a vinde o locuință existentă sau va fi dispusă să suporte o perioadă de închidere mai mare decât cea necesară din cauza primirii ofertei de numerar. O ofertă de numerar nu înseamnă nici o cerință a împrumutătorului, nici o evaluare bancară, nici o șansă cumpărătorului să nu o facă din subscriere , unde multe lucruri pot merge prost. Dar mulți vânzători dau seama că este vorba de lichidare la închidere, indiferent de originea sa.
Sfaturi și Sfaturi pentru a face o ofertă înainte de Casa Deschisă
Ca agent de listare, vreau cel mai mare preț pentru vânzătorii mei.
Iată cum de multe ori conving pe cumpărători să liciteze împotriva lor înșiși, rezultând în final oferta câștigătoare, indiferent de casa deschisă. Pentru începători, sfătuiesc vânzătorii mei să continue planurile pentru casa deschisă, dacă nu primesc o ofertă super uimitoare și chiar și atunci nu am putea accepta acea ofertă decât după deschiderea casei. Depinde de vânzător să ia această decizie. În cazul în care vânzătorul este serios să aștepte să accepte o ofertă după o casă deschisă, există încă modalități pentru cumpărător să facă o ofertă solidă și cu toții să se asigure că vânzătorul va accepta oferta.
De asemenea, l-am lăsat pe agenții cumpărătorilor să știe că vânzătorul cel mai probabil va rezista pentru casa de duminică. Dar dacă doresc să aibă un avantaj în negocierile de ofertă , trebuie să acționeze rapid și să prezinte o ofertă puternică. Să presupunem că vânzătorul primește o ofertă puțin mai mare decât prețul de listă. Acest lucru va adora adesea un vânzător și are tendința de a face vânzătorul să se simtă amabil față de cumpărători. Cumpărătorii pot arunca și alte câteva lucruri, doar pentru a face oferta mai atractivă:
- Scrieți o scrisoare sinceră vânzătorului despre situația dvs. și de ce doriți să cumpărați locuința.
- Dă vânzătorului un pic de timp suplimentar pentru a ieși afară, fără a le închiria.
- Oferta de a absorbi câteva taxe de închidere a costurilor pe care un vânzător le-ar plăti în mod normal, ceea ce nu ar interfera cu o apreciere, ci ar duce la vânzarea mai multor bani vânzătorului.
- Oferiți-i să cumpere locuința fără o situație de apreciere (asigurați-vă că ați discutat cu agentul dvs. despre capcanele acestei strategii).
- Trimiteți o ofertă curată, susținând-o cu o documentație substanțială, cum ar fi dovada de fonduri și o scrisoare de pre-aprobare .
Cine credeți că vânzătorul se va gândi la tot weekend, de vineri dimineața până duminică după-amiază? Vânzătorul se va gândi la tine și la oferta ta. Vânzătorul se va întreba dacă a făcut o greșeală și poate ar trebui să accepte pur și simplu oferta ta. Se va ghida la ele timp de 3 zile solide. Apoi, după deschiderea casei, chiar dacă există mai multe oferte, cumpărătorul la care vânzătorul va gravita probabil va fi cumpărătorul rău care a depus o ofertă de mai sus ofertă de preț de listare vineri și a fost în liniște în așteptare.
> La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.