Sfaturi pentru negocierea vânzării scurte
Chiar și cu o multitudine de cunoștințe, agenții de vânzări scurți primesc încă sfaturi nesolicitate de la cei care încearcă să ajute.
Una dintre sugestiile mele preferate este:
De ce nu arătați băncii cît de mult va pierde dacă această locuință va trece la blocare?
Cred că această idee utilă ar trebui să fie transmisă prin douăzeci și șapte 8x10 culori lucioase cu cercuri și săgeți și un paragraf pe spatele fiecăruia. Vezi, lucrurile sunt băncile în afaceri de împrumut bani tind să angajeze angajați care știu cum să lucreze un calculator. Negociatorii bancilor nu au nevoie de o lecție în Finanțele 101, indiferent de ce ar putea gândi un outsider.
Dacă o bancă are în vedere o ofertă de vânzare scurtă , banca a făcut deja matematica. Banca sa uitat deja la PSA și a determinat dacă face mai mulți bani din blocarea pieței sau o vânzare în lipsă. Cele mai multe bănci sunt corporații. Obiectivele unei corporații sunt să crească, să crească și să câștige mai mulți bani.
Agenții de vânzări scurți pot indica băncii direcția în care se mișcă piețele locale. În cazul în care valorile de origine sunt în scădere, ar putea fi logic să acceptați o ofertă în această lună în cursul anului viitor, de exemplu.
Dar, în cea mai mare parte, băncile nu sunt interesate de opinia unui agent imobiliar local. Negociatorii lor nu privesc în jos pe drum în viitor. Ei se uită la ceea ce pot face astăzi. Astăzi, ei vor aproba sau respinge vânzarea dvs. scurtă sau altfel mergi în vacanță.
Cum puteți ajuta banca să accepte oferta dvs. de vânzare scurtă
Dacă sunteți cu adevărat serioși în a ajuta banca să accepte oferta de vânzare scurtă, atunci veți învăța să oferiți băncii ceea ce dorește.
Nu este fructuoasă să discutați cu banca, chiar dacă banca nu are dreptate. Dacă banca îți spune că cerul este violet, atunci spui da, cerul este purpuriu. Nu discutați despre împrăștierea luminii de înaltă frecvență. Vei pierde. Iată câteva sfaturi:
- Returnați documentele prompt.
Agentul dvs. vă poate trimite un document pe care l-ați jurat că l-ați semnat deja. Formulare, cum ar fi o afirmație de lungă durată a armamentului , o adeverință privind vânzarea în lipsă sau un contract de vânzare scurt, sunt în mod constant modificate și modificate de avocații băncii. Versiunea pe care ați semnat-o anterior s-ar putea să fie depășită în momentul în care vă apropiați de aprobarea de vânzare scurtă.
Dacă banca dorește o declarație bancară actualizată sau o plată de plată, opriți imediat ceea ce faceți și trimiteți acest document agentului dvs. sau agentului de diminuare a pierderilor. Dacă nu dați dovadă de urgență băncii, răspunzând rapid la cererile sale, negociatorul băncii ar putea să-și dorească timpul să ridice din nou dosarul. Multe sarcini au termene limită. Dacă agentul dvs. nu respectă un termen limită, dosarul ar putea fi închis.
- Trimiteți documente complete.
Trimiteți fiecare pagină a declarației fiscale respective, fiecare pagină a extrasului respectiv. Nu faceți greșeala de a gândi că banca preferă versiunea prescurtată. Vrea fiecare pagină. Asigurați-vă că numărul dvs. de împrumut este pe fiecare pagină.
Pe HUD, agentul dvs. ar trebui să știe că băncile, în general, doresc să vadă atât numele vânzătorului, cât și numele cumpărătorului. Uneori, băncile doresc să vadă și denumirile jurnaliștilor. În cazul în care HUD conține credite de la vânzător către cumpărător care nu sunt credite în mod real, întotdeauna mă asigur că partea cumpărătorului a HUD este finalizată. Chiar dacă numerele sunt fabricate pe estimare. Deoarece negociatorii adesea nu înțeleg de ce creditul vânzătorului este debitul cumpărătorului pe HUD, cu excepția cazului în care acesta poate să vadă alb-negru.
- Trimiteți un CMA pentru a justifica prețul.
Nu jucați lowball, trimiteți o ofertă rezonabilă și corectă, aproape de piață. Uneori, băncile vă vor spune că doresc un preț de vânzare mai mare bazat pe BPO . Acest lucru ar putea însemna că banca nu dorește să facă vânzarea dvs. scurtă, deoarece va câștiga mai mulți bani prin blocare și nu vrea să vă spună asta. Sau ar putea însemna că agentul BPO este incompetent. Nu știți ce. Deci, cereți agentului dvs. să trimită CMA.
- Dați băncii documentația cumpărătorului.
Arată băncii cumpărătorul este puternic și angajat. Agenții pot face acest lucru furnizând o copie a depozitului de bani serios al cumpărătorului. În plus, trimiteți o scrisoare de pre-aprobare, datată și semnată de împrumutătorul cumpărătorului în ultimele 30 de zile cu privire la antetul color, nu mai puțin. Includeți o declarație bancară ca dovadă a fondurilor.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.