Cum Giantul de cafea este un studiu de caz minunat al valorii francizei
Istoria francizei Starbucks
Compania Starbucks Coffee Company a deschis primul său magazin în Pike Place Market din Seattle în 1971. La puțin peste un deceniu mai târziu, Howard Schultz a devenit directorul de retail și marketing al cafenelei. După o excursie la Milano în 1983, Schultz își dă seama de posibilitățile unei "culturi de cafea" în Statele Unite. El crede că franciza Starbucks poate fi instrumentul de a aduce această cultură. El convinge fondatorii inițiali ai companiei să își testeze conceptul într-o nouă locație din centrul orașului Seattle. Rezultatele schimba cursul companiei și peisajul consumatorului, pentru totdeauna.
Schultz și un grup de investitori locali cumpără activele companiei de cafea și își schimbă oficial numele în Starbucks. Există doar șaptesprezece locații în acel moment. Ca urmare a lansării rapide a catalogului de comandă prin poștă, a stabilirii unei relații cu Barnes și Nobles și a unui IPO de succes din 1992, compania începe o fugă fantastică care va înflori numărul de magazine la mai mult de 5.886.
Factorii care fac franciza Starbucks valoroasă
În termeni simpli, valoarea francizei se referă la popularitatea unei anumite mărci sau servicii în mintea consumatorilor. Investitorul renumit Warren Buffett ne spune că una dintre cele mai rapide și mai eficiente metode de a determina valoarea unei francize este să vă întrebați dacă ați fi dispuși să traversați strada sau să plătiți un preț mai mare pentru o anumită marcă.
Bara de ciocolată a lui Hershey este în valoare de cinci cenți mai mult decât barul generic? În cazul nostru, marca Starbucks merită suficient pentru a induce consumatorilor la distanță de concurenți și pentru a plăti mai mult pentru produs?
Pot să mărturisesc personal că este. Acum un an, m-am trezit pe șoseaua din Pennsylvania. La jumătatea drumului, am văzut o reclamă pentru un Starbucks într-o stație de odihnă pe autostradă. Mașina a fost forțată imediat. Cu toată sinceritatea, n-aș fi oprit dacă nu era pentru companie. Aceasta este o franciză pentru consumatori!
Valoarea ridicată a francizei Starbucks duce la rezultate financiare excelente
Acest fond comercial al consumatorilor are ca rezultat un singur lucru - performanță excelentă. O privire rapidă asupra situațiilor financiare arată că vânzarea de cafea cu un brand puternic poate fi foarte profitabilă. Din 1997 până în 2014, veniturile au crescut de la 975.389.000 $ la peste 16.447.800.000 $. Numărul de magazine a trecut de la 1.400 la 10.713. Vânzările comparabile de magazine au fost pe o traiectorie ascendentă comparabilă. Compania menține niveluri foarte scăzute ale datoriei pe termen lung . Acționarii care au recunoscut devreme valoarea francizei Starbucks au fost răsplătiți cu multă răbdare pentru răbdarea și credința lor în afacerile de bază.
Prețul încă mai contează
Este important să vă amintiți că prezența unei francize puternice pentru consumatori nu ar trebui să ducă la o investiție imediată. Dacă plătiți un preț prea mare pentru o afacere excelentă, veți ajunge, probabil, la rezultate teribile. Cu Starbucks, creșterea a fost atât de impresionantă încât investitorii au subevaluat firma în raport cu valoarea sa intrinsecă. Înapoi în 2012, am făcut un studiu de caz pe blogul personal care arată cum ar fi efectuat o investiție de 100 000 USD în IPO. În aceste zile, cifrele au devenit chiar mai nebunești. Cu dividende reinvestite , începând cu septembrie 2015, suma de 100.000 de dolari ar fi crescut într-un profit uluitor de 9198218 $, datorită unei rate compuse anuale de creștere de 21,47%. Astăzi, veți colecta mai mult de 103.500 de dolari în dividende în numerar pe an.
* Nota de clarificare Despre valoarea Starbucks Franchise:
Am primit mai multe e-mailuri de la cititori care sunt confuzi în legătură cu diferența dintre investirea într-o franciză și valoarea francizei.
O franciză este o afacere care își vinde dreptul de a-și folosi numele, marca și produsele pentru proprietarii de afaceri individual pentru a deschide și a opera afaceri sub numele companiei.
Valoarea francizei, pe de altă parte, este un termen utilizat pentru a descrie oportunitatea unui produs pentru consumatori. Nu are absolut nimic de a face cu franciza o afacere. Starbucks nu are franciză, dar are o valoare semnificativă de franciză.
* Acest articol a fost scris inițial pe 23 aprilie 2003 și a fost actualizat cu cifre mai noi la 21 septembrie 2015.