Atunci când o casă deținută de bancă intră pe piață ca o casă de blocare a pieței, aceasta poate atrage mulți cumpărători pentru acea casă dacă este la prețuri atractive.
Spune, de exemplu, că banca dorește să vândă blocarea pentru 250 000 USD. Banca ar putea preța această casă la 240.000 de dolari, sperând că cumpărătorii vor vedea cu ușurință că prețul locuinței este mult mai mic decât merită și este atras ca o molie la o flacără. Reducerea prețurilor este o modalitate prin care o bancă poate obține mai multe oferte pentru o locuință în blocare.
Problema care poate apărea este că, uneori, agenții nu fac o treabă foarte bună explicând cumpărătorilor potențiali de ce are loc reducerea prețurilor și modul în care se realizează lucrări subevaluate în beneficiul cumpărătorului. La urma urmei, cumpărătorul, probabil, vrea doar să cumpere o locuință de blocare . Dar este mai complicat decât asta.
Cumpărarea unei case de blocare poate însemna să faceți o ofertă peste prețul cerut
Dacă prețul locuinței este prea mic, mulți cumpărători vor face probabil oferte peste prețul cerut. Prețul cerut este pur și simplu locul de plecare pentru negocieri. Următoarea este o eșantionare a modului în care ar putea fi clasificate o serie de oferte, în funcție de ordinea în care sunt primite:
- Prima ofertă pentru a cumpăra o blocare a pieței: ușor sub prețul cerut. Asta deoarece cumpărătorul este primul și nu există alte oferte pe masă.
- A doua ofertă de a cumpăra o blocare a pieței: la prețul solicitat sau de 1.000 de dolari sau așa mai sus. Acest lucru se datorează faptului că cumpărătorul consideră că primul cumpărător a oferit prețul integral, chiar și atunci când cumpărătorul nu a făcut-o.
- A treia ofertă de cumpărare a unei blocări: destul de puțin peste prețul cerut. Asta pentru că cumpărătorul dorește să bată primul și al doilea cumpărător.
- A patra ofertă de a cumpăra o blocare a pieței: mai presus de prețul solicitat, dar ar putea lega cu # 3. Asta pentru ca cumparatorul spera ca cel de-al treilea cumparator s-ar putea retrage.
- Cea de-a cincea ofertă de a cumpăra o blocare a pieței: prețul de listă de mai sus cu un depozit de bani serios și un timp de inspecție redus. Acesta este adesea cumpărătorul care dorește cu adevărat casa.
- A șasea ofertă pentru a cumpăra o blocare a pieței: un pic sub prețul listei, dar toate banii. Acest cumpărător consideră că oferta este de aur. Poate că are dreptate; poate că se înșeală. Există avantaje pentru a plăti numerar pentru a cumpăra o casă.
Până când banca primește 7 sau mai multe oferte, aceste oferte pot fi peste tot. Unele mici, unele înalte și unele sunt incomplete. S-ar părea că toată lumea și unchiul lor aruncă oferte la bancă.
Motivele pentru care o locuință poate fi vândută pentru mai puțin decât prețul pe care l-ați oferit
O mulțime se poate întâmpla în timpul unei perioade de inspecție și poate oferi negocieri . Termenii pe care o bancă este de acord în prealabil se pot schimba. Un copac poate cădea pe casă sau condițiile de piață s-ar putea înrăutăți brusc. Nu mai vorbim, ratele dobânzilor ar putea crește, punând presiune în jos asupra prețurilor.
Iată câteva motive pentru care o casă poate vinde mai puțin când ați oferit să cumpărați blocarea pentru mai multe:
- Agentul de listare a reprezentat cumpărătorul și intenționat, deși este, în general, împotriva legii în majoritatea statelor, și-a împins propria ofertă de cumpărător în partea superioară a grămezii, în timp ce a redus alte oferte. Nu orice agent imobiliar este un agent etic.
- Locuința a necesitat o muncă extinsă, care a fost dezvăluită în timpul unei inspecții la domiciliu . Uneori, cumpărătorii pot cere băncii să reducă prețul pentru a reflecta o stare nou descoperită.
- Cumpărătorul ar fi oferit un preț prea mare pentru a fi justificat printr-o apreciere. În acest caz, în general, o bancă va reduce prețul pentru a se potrivi cu valoarea aprecierii cumpărătorului. O apreciere scăzută este cel mai frecvent motiv.