Deși nu orice agent imobiliar este REALTOR®, Codul de Etică al REALTOR® interzice unui agent să lucreze în afara specialității agentului. Unii agenți ar putea susține că experiența de cartier pune bazele unei specialități.
Cu toate acestea, diferența dintre o vânzare scurtă și o tranzacție cu acțiuni obișnuite este prea mare. Dacă trebuie să alegeți între un agent de vecinătate sau un agent de vânzare scurt , luați agentul de vânzare scurt, dar încercați să nu ieșiți din zonă.
În afara zonei, ne referim în afara zonei dvs. metropolitane. De exemplu, dacă locuiți în sudul Californiei, nu trebuie să angajați un agent de vânzare scurt din nordul Californiei. Nu trebuie să traversați liniile de stat. Încercați să angajați un agent local în zona MLS .
Factorul # 1 pentru angajarea celui mai bun Agent Short Sale:
Experiență în vânzări scurte
Nu fi batjocorit de un agent imobiliar care vorbeste rapid, care s-ar putea pretinde a fi specialist in vanzari. Este foarte popular în unele zone pentru agenții să se numească un specialist de vânzare scurt după ce a luat o scurtă clasă de vânzare. O scurtă clasă de vânzare, chiar și una care are ca rezultat certificarea, nu face ca un agent să fie agent de vânzare scurt.
De exemplu, veți găsi agenți care vindeau vânzări în lipsă înainte ca clasele de certificare să existe.
Unele companii de certificare sunt în afacere numai pentru a solicita bani de la agenți în schimbul predării unei certificări. De multe ori nu există nici o garanție că agentul a învățat ceva sau că nu există cunoștințe semnificative care să poată fi obținute de la instructorul de certificare. Desemnările imobiliare pot fi lipsite de sens.
Experiența în vânzări în lipsă înseamnă un lucru: experiența de închidere a vânzărilor în lipsă. Numărul variază în funcție de oportunitățile disponibile în orice zonă dată. Nu vă pot spune că un agent care închide o vânzare scurtă pe lună este mai rău decât un agent care închide 20 de vânzări pe lună pe lună, cu excepția faptului că agentul care închide un număr mai mare are mai multă experiență - experiență care ar putea aduce beneficii vânzătorului.
Factorul # 2 pentru angajarea celui mai bun Agent Short Sale:
Experienta cu Banca de Vanzari Scurta
Feriți-vă de agenții care pot supraestima contactele din spatele scenei la o anumită bancă. Angajații băncii vin și pleacă ca o ușă rotativă. Mai ales să fie sceptici față de agenții care pretind că au o linie telefonică la o agenție guvernamentală pentru a lupta împotriva impozitelor sau a hotărârilor privind deficiențele, deoarece nu există o astfel de linie telefonică. Nu mai vorbim, agenții, în cea mai mare parte, nu sunt avocați.
În cazul în care banca dvs. este o instituție de tip mica de timp, este posibil să aveți dificultăți în găsirea unui agent care are experiență cu banca respectivă. Dar cei mai mulți agenți de vânzare cu amănuntul au lucrat cu cele mai importante 4 bănci importante, cum ar fi:
- banca Americii
- Unul dintre principalii financiari (anterior Citimortgage)
- JP Morgan Chase
- Wells Fargo Bank
Avantajul de a angaja un agent de vânzare scurt care a închis vânzările în lipsă cu banca dvs. este că agentul ar fi putut obține o imagine valoroasă în procesul de vânzare scurt al băncii dvs.
Cu toate acestea, rețineți că, deși băncile își schimba în mod regulat formularele de vânzare scurte și procedurile de politică în mod regulat, agentul dvs. ar trebui să aibă la îndemână formularele pe care trebuie să le finalizați, cum ar fi autorizația terță a băncii.
Factorul # 3 pentru angajarea celui mai bun agent de vânzări scurt:
Experiență la vânzarea de locuințe în orașul dvs.
Dacă puteți angaja un agent de vânzări de scurtă durată, care are experiență cu banca dvs., sunteți cu 10 pași mai departe decât tipul de pe stradă, cu un semn de vânzare blocat în curtea sa timp de un an. Dacă puteți găsi un agent cu cele mai bune 2 caracteristici, plus agentul a vândut alte case în zona dvs., ați lovit aur. Nu există o combinație mai bună decât un agent cu aceste trei caracteristici de top.
Nu numai că un agent trebuie să știe cum să proceseze o vânzare în lipsă, ci să elimine potențialele probleme înainte ca acestea să apară și să negocieze cu banca dvs., dar un agent de vânzare scurt trebuie să știe cum să păstreze un cumpărător interesat să aștepte aprobarea vânzării scurte și cum pentru a vă vinde cel mai bine casa la piscina de cumpărători disponibilă.
În plus, agentul trebuie să poată apela la cumpărători care vor să cumpere în zona dvs. și să fie familiarizați cu obiceiurile locale. Mai mult, vă ajută dacă agentul dvs. este bine cunoscut în cartierul dvs. Un agent bine respectat se va înțelege bine cu alți agenți ai cumpărătorului și va face cumpărătorii să se simtă suficient de confortabil pentru a scrie o ofertă pentru a cumpăra o vânzare în lipsă . Dar motivul numărul unu o vânzare scurtă cu experiență în vecinătatea dvs. va fi benefică este că agentul este probabil să vă ghideze pentru a prețui vânzarea în lipsă corect.