De ce unele vânzări scurte nu vor vinde niciodată
Iată câteva dintre greșelile comune pe care le fac vânzătorii cu vânzările în lipsă:
Scurta eroare de vânzare # 1: prețul greșit
Prețurile scurte de vânzare îmi amintesc de povestea lui Goldilocks și a celor Trei urși .
Unele sunt prea mari, unele sunt prea scăzute, iar unele sunt prețuite. Vânzările scurte pe care le vând sunt evaluate corespunzător. Prețul ar trebui să fie atractiv pentru următoarele părți:
- Banca scurtă de vânzare
- Cumpărătorul
- Agentul cumpărătorului
- Vanzatorul
- Creditorul cumpărătorului
Apelul la toate cele cinci entități poate părea imposibil de făcut, dar este posibil. Există o artă de a prețui o vânzare în lipsă. Pot raporta sincer că toate înregistrările mele scurte din Sacramento - pe piața noastră moale - primesc mai multe oferte și se închid.
Scurtă eroare de vânzare # 2: Agent de înregistrare neexperimentat
În special în piețele în scădere , agenții care au afaceri mici sunt atrași de vânzări scurte, cum ar fi molii la o flacără. Vânzătorii ar trebui să afle câte vânzări pe scurt au fost închise de un agent de vânzare cu amănuntul propus, în afară de numărul de vânzări pe care agentul le-a enumerat.
Dacă multe dintre listele agentului au fost disponibile pe piață pentru mai mult de 90 de zile fără ofertă, ceva este grav greșit.
Agenții care au succes în această afacere au cel puțin doi ani de experiență în negocierea cu băncile de vânzare cu amănuntul .
Scurtă eroare de vânzare # 3: Bad Marketing
Unii agenți cred că prețurile în sine vor vinde o vânzare în lipsă și vor convinge vânzătorii să plaseze o etichetă ridicolă la domiciliu. Atunci agentul refuză intenționat să comercializeze casa în mod adecvat.
Nu numai că prețul trebuie să fie rezonabil, dar casa merită același tratament ca orice altă listă.
Vânzările scurte ar trebui să fie expuse celui mai mare grup posibil de cumpărători, ceea ce înseamnă că tencuiesc acea listă pe toate site-urile importante și include direct marketingul prin poștă și crearea de rețele .
Scurtă eroare de vânzare # 4: afișarea restricțiilor
Agenții cumpărătorilor, binecuvântează inima lor obosită și obosită, uneori vor lua calea cea mai mică rezistență. Dacă listarea necesită o întâlnire, agentul cumpărătorului ar putea să treacă peste casa respectivă în favoarea unei înregistrări fără restricții de programare.
Atunci când un agent al cumpărătorului cere să anunțe o expunere, răspunsul ar trebui să fie: "Haideți, suntem gata!" Vânzările scurte de vânzare, care restricționează activitatea, cum ar fi nici un spectacol de duminică, de exemplu, nu pot fi afișate deloc.
Scurtă eroare de vânzare # 5: Nicio fotografie
Trimiterea unei înregistrări la MLS fără mai multe fotografii - sau, mai rău, nici o fotografie, deloc - este ca și cum ați lovit ușa în fața cumpărătorilor. Cumpărătorii nu se vor întoarce. O listă cu fotografii lipsă trimite mesaje care spun că nimănui nu-i pasă dacă locuința vinde și probabil că e ceva în neregulă cu ea.
Pe unele site-uri web, cum ar fi Realtor.com, înregistrările cu cele mai multe fotografii sunt clasate mai sus, și cele fără scădere în partea de jos.
Scurtă eroare de vânzare # 6: Starea de proprietate slabă
Casele de vânzare scurte beneficiază foarte mult de stadializarea casei . Vânzătorii trebuie să pregătească casa de vânzare și să o păstreze într-o stare perfectă. Dacă paturile sunt dezbrăcate, jucăriile sunt împrăștiate și chiuveta de bucătărie este plină cu vase, cumpărătorii nu pot vedea trecutul. Mai mult decât atât, unii cumpărători sunt îngrijorați că, dacă casa este în dezordine în timpul unei prezentări, vânzătorii pot să-l împrăștie pe vacanță.
Scurta eroare de vânzare # 7: vânzători necooperanți
Vânzătorii trebuie să trimită în timp util documentația necesară băncii. Dacă pachetul este incomplet, banca nu va procesa fișierul, ceea ce va întârzia aprobarea.
Dacă un vânzător refuză să transmită informații financiare personale și o scrisoare rezonabilă, vânzătorul nu se califică pentru o vânzare în lipsă .
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.